第一章国际贸易合同及其磋商课件.pptx

第一章 国际贸易合同及其磋商 第一节 国际贸易合同第二节 合同的磋商 第三节 书面合同的签订第一节 国际贸易合同一、国际贸易合同及其形式国际贸易合同：指位于不同国家的买卖双方之间，通过友好协商，按照一定的交易条件，买卖某种商品所签订的协议。有口头、书面两种形式。《联合国国际货物销售合同公约》（United Nations Convention on Contract for International Sales of Goods，简称CISG）规定：国际贸易合同无须采用书面形式。我国加入公约有所保留，坚持国际贸易合同必须采取书面形式。 三、合同的分类和内容 （一）国际贸易合同的分类1．书面合同（Written Contract）和口头合同（Oral Contract）。2.销售合同（Sales Contract）和购货合同（Purchase Contract）。 3.销售合同和销售确认书 （Purchase Confirmation，Sales Confirmation ) :全面和简化的区别。第二节 出口交易磋商的程序 本部分内容参考课本P290页起，《CISG》第二部分“合同的订立”。一、inquiry（enquiry,询盘、询价）（一）含义 是指交易一方欲出售或购买某种产品，向交易另一方询问买卖该项商品的有关交易条件的口头或者书面的表示。 询盘对双方均无法律约束力,属于调查研究、试探市场动态的重要手段。 (二) 内容 1、询问或表明价格、规格、品质、数量、包装、装运2、表达与对方交易的愿望，希望对方发盘 （邀请发盘 ）（三）询盘电文的英文写法 Please offer Chinese Ya Pear，November Shipment ，20ft Container ，CIF London Can supply Chinese rosin ，WW grade， August Shipment， please bid Without engagement The price are for reference only 二、 Offer （发盘、发价、要约） （一）含义 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果内容十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘 （二）发盘的构成条件 1、发盘要有特定的受盘人 《公约》第14条第2款： 非向一个或一个以上特定的人提出的建议，应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确表示相反的意向。2、发盘的内容必须十分确定 《公约》第14条第1款 一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。一般要求：包含品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。3、表明承受约束的意旨 如有“须以发盘人的最后确认为准”等保留条件，则不构成发盘 4、传达到受盘人口头发盘，对方了解发盘内容时生效 大陆：投邮生效 书面发盘 英美：到达生效 我国与《公约》：到达生效 （三）发盘的有效期 1.定义： 发盘的生效有一定的期限，对受盘人是作为接受的期限，对发盘人承受约束的期限。2、发盘生效时间的法律和实践意义： A：关系到受盘人是否可以表示接受：发盘生效后，受盘人才可以表示接受 B：关系到发盘人可不可以撤回发盘或修改其内容 （四）发盘的撤回（withdrawal） 撤回：发盘在到达受盘人之前，即在发盘尚未生效时被取消。《公约》15条： 第1款：发盘于送达发盘人时生效 第2款：一项发盘，即使是是不可撤销的，得予撤回，如果撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时，送达受盘人 （五）发盘的撤销(revocation) 《公约》16条： 第1款：在未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人 第2款：但在下列情况下，发盘不得撤销：a)发盘写明接受发盘的期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的；或b)受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该项发盘的信赖行事。 案例 1.1 我某对外工程承包公司在5月3日以电邮请意大利供应商发盘出售一批钢材。我方在电邮中声明：要求这一发盘是为了计算一项承造大楼的标价和确定是否参与投标之用；我方必须于5月15日向招标人送交投标书，而开标日期为5月31日。意供应商于5月5日用电传就上述钢材向我发盘。我方据以计算标价，并于5月15日向招标人递交投递交投标书。5月20日意供应商因刚材价格上涨，发来电传通知撤销他5月5日的发盘。我方回复表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤盘发生争议。到5月31日招标人开标，我方中标。随即电传通知意方我方接受该商发盘。但意商坚持发盘已于5月20日撤销，合同不能成立。而我方认为合同已经成立。于是提交仲裁。（六）发盘的终止 1、发盘在有效期内未被接受而过时；