《宝洁目标市场分析》PPT课件.pptVIP

宝洁公司;一.背景;二.目标市场战略分析;; ;2)市场选择;〔2〕目标市场的选择的进一步开展 经过十几年的开展，宝洁在洗发水市场也越做越大，从集中的策略转向差异化，不再是单一单调的产品，而其他的企业也渐渐崛起。当今的中国洗发水市场呈现三足鼎立的局势：宝洁、联合利华和“广东集团〞，竞争的剧烈程度可想而知。虽然宝洁的实力强大，但是要在剧烈的竞争中获得更多的利润，宝洁必须寻找到可行性的目标市场，通过分析竞争对手的市场战略状况，扬长避短，采用了差异性营??的策略，力求在每个细分的市场有一定的占有率，实现更高的销售额。;3)市场定位及营销组合策略 ;2.营销组合策略 ①真正的对手——消费者 ②找准“卖点〞 ③价格竞争 ④寻找市场空隙;三、宝洁公司在中国日用消费品市场成功的营销活动 ;1.深入了解顾客的需求,做顾客需要的产品。 宝洁公司把研制消费者需要与生产满足顾客需要的产品放在一个很重要的位置上。 2.由以前单一的中高端价格定位向低端市场延伸。 宝洁进入中国以来一直关注的是中国的中高端市场,而长期以来忽略了中国庞大的低端市场。一方面,给其他竞争对手留下了较大的生存空间;另一方面,宝洁难以扩大更为广阔的市场。;3.根据市场变化及时调整营销渠道。 企业只有在适当的时间、地点,以适当的方式把产品出售给市场需求者,才能保证企业营销和经营目的的实现,才能审