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成功直销人都具备的演讲技巧
说到直销,大家联想到最多的就是讲课,只要是直销人都知道从 事直销就是“讲”的事业,在直销中要取得大的成功一定是要具备演 讲能力,所以,演讲能力很重要一局部将决定成功地位。下面是小编 为大家收集关于成功直销人都具备的演讲技巧,欢送借鉴参考。
鼓励效应
每场演讲不管是讲什么,都应该起到鼓励的效果。鼓励是精神动 力的源泉,只有适时的鼓励才能保障团队更好的开展,这就是为什么 在直销中惯用领导人的收入来激发团队坚持心和成功心。
复制效应
直销强调的就是复制,前期人少还可以手把手的教,等团队一做 大就需要“批发”复制,只有这样才能效率最大化,而这种效率莫过 于演讲。
信任效应
我们每场的演讲无论什么样的性质或课题注重的都是结果,而这 种结果取决与听众对演讲内容的信任。所以一场成功的演讲它总能潜
行动效应
我们在演讲中讲的再多,不管是促使新朋友办单还是老朋友增加 士气,最终的目的都是为了使大家采取行动,这样演讲的付出才有其 价值所在。
直销人最惯用的方式就是演讲,然而一次成功的演讲应具备丰富 的知识面以及注意演讲的细节,在整场的演讲过程中应该注意五要素:
演讲的布局
在演讲的过程中布局是非常重要的,因为什么样的布局将会决定 什么样的气氛,怎样的气氛又将影响到授课效果,在整体的演讲过程 中应该根据不同的课题不同的性质采取不同的布局,在演讲中大致分 为四大性质:动态、静态、理性和感性,不同性质的内容,布局和授 课方式都不一样。
演讲的开头
演讲在开头一分钟之内听众将决定有没有兴趣听,只要开头开好 了,接下来的演讲就会比拟简单,一旦开头没开好,没有调动起听众 的兴趣,后面的内容将很难弥补。
演讲肢体动作
演讲中肢体语言是至关重要的,因为肢体将决定状态,状态将决 定效果。俗话说:“外行看热闹,内行看门道”,卓越的演讲家包括上 场、拿话筒的动作、鞠躬、眼神、手势、站姿、表情整个肢体都将决 定你是否专业。
演讲的互动技巧
演讲互动是至关重要的,在整个演讲的过程中应该懂得多提问, 只有跟听众互动才能更好的翻开听众的心门,使听众思想与课程内容 结合一体。在互动问话的过程中应该懂得问简单的的问题,问封闭式 问题,比方:“是” “好的”的问题。
而恰恰相反很多的直销演讲人就喜欢问些复杂的问题,问一些开
放式的问题,所以导致无法控场。
演讲的控场技巧
演讲之前,首先要懂得自我心理暗示:“我的演讲很精彩,一定
能帮到他们”。最好是在演讲前先熟悉会场有利于演讲的效果。应事 先了解听众对象,懂得把握听众心里,适时的互动、幽默有利于学员 翻开心门。
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