第四章房地产经纪代理业务课件.pptx

房地产经纪业务;第四章 房地产经纪代理业务;第一节 房地产代理业务概述;一、房地产代理的内涵;一、房地产代理的内涵;一、房地产代理的内涵;二、房地产代理的特征;三、房地产代理业务分类 ;三、房地产代理业务分类 ;房屋置换;三、房地产代理业务分类 ;第二节 房地产代理业务的基本流程;1．业务开拓 ;2．业务洽谈;;4、签订房地产经纪合同;5．信息收集与传播;;;6．买方或承租方看房;7．房地产交易谈判及合同签订;8．房地产交易价款收取与管理;9．房地产权属登记（备案）;10．房地产交验;11．佣金结算;12．售后服务; 第三节 房地产代理业务常见形式及内容 房地产销售代理 房地产租赁代理 房地产抵押代理 房地产置换代理 房地产权属登记代理 ;一、房地产销售代理 1、概念 房地产销售代理是指房地产经纪机构受房地产开发商或存量房地产所有权人委托，按委托人的基本要求销售房屋并收取佣金的行为。 ;2、房地产销售代理的方式;独家代理;共同代理;参与代理;寻求代理委托 业务洽谈 签订委托合同 项目执行企划 销售准备 销售执行 项目结算 售后服务;（1）寻求代理委托;（2）业务洽谈;（3）签订委托合同;（4）项目执行企划;（5）销售准备;宣传资料和文件的准备;楼书;楼书;;;;;;展板;;;销控表;销售人员准备;销售现场准备;售楼处布置;某售楼处平面图;售楼处包装和展示一览表;（5）销售执行（销售期工作）;（6）佣金结算;（7）售后服务;二、房地产租赁代理;2、房地产租赁代理分类;3、运作程序;北京市房屋租赁代理流程;三、房地产抵押代理;2、代理房地产抵押登记的程序;3、房地产抵押代理相关注意事项;四、房地产置换代理;四、房地产置换代理;五、房地产权属登记代理;五、房地产权属登记代理;五、房地产权属登记代理;五、房地产权属登记代理;第四节 房地产代理合同 含义与特征 内容;一、房地产代理合同的含义与特征;一、房地产代理合同的含义与特征;诺称合同 实践合同;一、房地产代理合同的含义与特征;要式合同、不要式合同;委托合同是委托人和受托人约定，由受托人处理委托人事务的合同。它具有以下特征：1、委托合同的标的是处理事务的行为，该行为既可以是??律行为（委托进行买卖、租赁等），也可以是具有经济意义的行为（清理财产、整理帐簿等），还可以是单纯的事实行为。2、委托合同的订立以双方当事人相互信任为基础。没有当事人双方相互信任和自愿，委托合同关系不可能建立。从而，当事人双方均享有任意终止权，可任意终止合同。这一点，使委托合同具有了区别于其它任何合同的本质特征。《合同法》第四百一十条就明确规定：“委托人或者受托人可以随时解除委托合同。”3、委托合同是典型的提供劳务合同，受托人在委托人的授权范围内为委托人办理事务，因而办理事务所需要的费用要由委托人承担。如聘请律师的《委托代理合同》。4、委托合同当事人意见表示一致时，合同即告成立，无须以物的交付或当事人的履行行为作为合同成立的要件，是诺成合同、不要式合同。5、委托合同可以有偿，也可以无偿，依法律规定或当事人之间的约定来确定。;二、房地产代理合同的内容