销售与分销-课件.pptx

SAP R/3销售与分销系统Jeffrey chenSAP CHINASAP R/3 现代企业管理工具经营策略层企业策略管理财务价值链业务运作层产品开发供应链的计划和组织客户和合作伙伴的关系管理商业智能化供应链的执行业务支持和组织结构业务支持层一体化的后勤管理解决方案SDPSPP销售发运票据处理项目网络管理销售和运作计划需求管理主生产计划物料需求计划能力需求计划生产控制成本核算生产信息系统客户CSPM客户服务- 维修通知- 服务订单工厂维护- 设备维护- 设备维修MM采购管理库存管理仓库管理发票校验QM检验计划和管理供应商资产核算成本核算人力资源财务核算SDFIMMCOPPAMQMPSPMWFHRISSAP R/3 企业资源计划系统R/3客户/服务器结构最佳业务实践库MM销售与分销 . . . . . . MMPPPMCOFIPSMMFIFICO总览物料管理生产计划/管理工厂维护管理会计财务会计项目管理销售支持销售主数据物料管理财务会计装运财务会计管理会计开票信息库销售与分销－销售管理的组织机构销售代理公司零售店销售办公室1销售机构销售渠道销售产品组 = 销售领域发运点销售办公室销售人员销售与分销过程管理销售支持销售行为销售询价报价合同物料管理销售信息系统销售订单计划协议后续免费订单免费订单退货RMB装运出货开票借方凭证发票贷方凭证财 务 会 计销售合同与计划安排R两者区别：合同计划安排VS.合同n确定了总订货量ww交货日期并未确定w合同总量将扣除每次销售订单下达的数量，直至扣完计划安排nw指定的数量和交付日期 w每个计划行确定了交付时间w不必下达 SAP AG销售与分销过程管理 预 销 售 活 动 销 售 订 单 处 理货 源 安 排发 运发 票收 款售 后 服 务 计 划、 报 告 及 分 析 客户信息 保修检查 服务合同管理 服务通知 服务订单管理 备品配件管理 发票 评估 交货 拣配 包装 运输管理 分发转运 询价 报价 销售订单管理 计划协议/合同 定价 可用性检查 交货计划 单张发票 组合发票 发票清单 贷项凭证 借项凭证 潜在客户管理 联系人资料 竞争对手和 竞争产品 销售活动管理 直接邮递促销财务系统销售支持客户销售促销. . .业务合作伙伴产品联络人. . .销售活动销售访问电话访问销售信件. . .竞争对手竞争产品销售人员几种典型的销售方式内部销售可退包装发运供应商仓库客户 1M1子公司子公司P1零售销售寄售贸易公司AKMTKMTAAAAAAAA供应商直接发运客户 范围范围单元范围单元客户寄售库存KMT销售周期R销售订单处理Sales Order Processing 货源安排Inventory Sourcing销售准备活动Pre-Sales ActivitiesInvoice收款 交付DeliveryPayment开票Billing SAP AG订单输入生产计划PPMM财务会计物料管理财务会计FI 客户－售达方: C100信用管理动态可用度检查现金预测项目 物料 数量10 6301 1020 6412 1030 1507 25订单 OK ?Sales Rep.产品配置和选项客户 : C1ItegLvltm101010Material汽车发动机汽车涂料汽车内特殊件Price300000BDACE库存管理特殊件:- ABS- 座椅 ...颜色： 红、绿、白 ...产品分类组 发动机－3.0- 4.5 - 6.0室内装潢:- 丝绒- 人造革- 皮革- ...齿轮箱:- 4 齿轮-自动的-……...销售订单销售订单订货、发运、票据处理销售订单管理发运处理票据处理销售订单输入产品选择定价可行性检查批处理确定A/R提货处理分票/合并交付进度建议定价包装处理发票清单客户信贷检查发出商品产品配置选择运输管理退货票据处理ATP查询存货转移回扣协议出口输出LIS销售订单处理 : 信贷检查 客户MurrayMedium riskCredit limit 100,000 USD信贷管理销售分销,财务会计按客户定义信贷数据销售订单建立销售订单 1001Murray20,000.00 USD信贷限额超过R/Mail credit clerk订单被冻结 冻结订单09998 Smith 4.000,00 USD10001 Murray 20.000,00 USD 信贷检查类型 清除和释放 静态信贷限额检查 动态信贷限额检查 最大限额检查 用户定义的检查销售订单处理：可供量检