长沙英郡年华传播策略沟通案.pptx

茶香倾城;一、总结;二、执行;执行原则： 1、客户强力认同的“地铁物业、品牌发展商、英伦大社区”需要无时不刻存在，反复传播； 2、以开盘信息——地铁物业——产品资源卖点来划分分节点，目的明确； 3、活动与阶段节点紧密结合，形成立体传播。;阶段划分及主题：;第一阶段;WHEN： 一期二组团公开选房后，公开选房之前 WHERE： 晶报、特报、深圳电视报 WHO： 整个市场、竞争对手、持币待望客户;WHAT： 英郡年华开盘，一期二组团荣耀面世，英郡年华的火爆高潮迭出不穷。 HOW： 报纸广告＋公关活动;开盘—— 目的：展现项目大盘品质，吸引更多目标人群，传递阶段信息，促使消费者快速落定。 画面元素：红茶杯，延续项目“住有红茶香”气质。 方式：以红茶杯堆砌为酒会的香槟造型，烘托热烈氛围，展现项目的英伦品质。 ; 文字： 盛世茶香，邀你与日月同鉴 ——10月22日，英郡年华开盘盛典暨一期二组团飘香面世;火爆——开盘活动的收尾总结 文字： 华章奏响，下午茶会永不落幕。 英郡年华炙手可热，火爆认购持续中…… ——到场XXX位客户，有些熟悉，有些还是初见。可以肯定的是，茶香蔓延的疆域，没有陌生。;公关活动;主题： 茶香倾城，感受激情——英伦艺术节;活动时间：2005年10月22（周六） 活动耗时：1个半小时 活动地点：现场阔院 活动主题：英式乡村音乐会 ;活动方式—— 1、以英式乐队表演为主，乐队最好由外国人组成。 2、曲目：以欢快为主，抒情为副。 3、节目中间穿插：踢踏舞蹈、英式民族舞蹈、鸡尾酒调制和有奖问答。 ;4、有奖问答：问题范围——英郡年华关于项目的相关问题和英国有关的人文、风俗的相关问题。 5、奖品： 一等奖：2名，迪士尼门票。 二等奖：4名，时尚手机。 三等奖：6名，时尚MP3。 参与奖：10名，精美礼品。 ;6、三等奖以上的奖品针对准业主。 7、在观看表演的同时，免费供应红茶等茶点。 ;二组团公开发售;传播目的—— 1、延续和深化前期传播调性，使客户加深对该项目的了解； 2、深化红茶时区形象，区隔周边竞争项目； 3、对楼盘的英式生活概念进一步深化落到实处——地铁；;平面表现;还是???看简报;目的： 延续前期项目气质，使产品形象深入人心。 以项目区位为卖点，带出项目阶段信息，用区位的利益承诺吸引更多人群。 用公关活动引发市场热点，提升项目认知度。 ;WHEN：开盘之后，三期样板房公开、一期二组团开盘，项目热销期。 WHERE：南都、晶报 WHO：整个市场、竞争对手、持币待望客户、潜在目标人群 ;WHAT：地铁3号线丹竹头站物业、第三栋样板房开放、一期二组团开盘。 HOW：报纸广告＋公关活动 ;1、 重回英伦1853 。 因为不想把生命浪费在路上，所以有了地铁。 1853年，全世界第一条地铁在英国建成，全长6公里。2005年的英郡年华，在坡上阔院远山间，带你重回英伦1853。 ;2、 英郡年华的地铁，直抵1840年的一缕茶香 ——第三栋山景样板单位“纯翠”绽放 ;3、 有一班地铁，开往一场永不落幕的下午茶 ——高潮迭起，英郡年华一期二组团开盘 ;公关活动;活动目的—— 以让到场客户体验到纯正的英式生活氛围； 深化内在形象气质，再次形成市场舆论； 为二组团开盘造势。;活动主题：英伦红茶风情真人秀 活动时间：2005年11月20日（周日） 活动地点：营销中心;活动方式—— 1、邀请外国人（中国模特也可以），穿着中世纪典型的英式服装，以标准的下午红茶礼仪，在卖场表演真人秀。 2、没有特定的舞台，秀场即卖场， 3、客户可在咨询项目细节的同时近距离欣赏。 ;4、奖品： 免费排发—— 模特手中拿上精美礼品给前来咨询的客户免费排发。 非免费排发—— 以下礼品为抽奖形式； 有准业主亲自参与抽奖； ;抽奖成功后由模特赠于以下礼品； 一等奖：2名，迪士尼门票。 二等奖：4名，时尚手机。 三等奖：6名，时尚MP3。 参与奖：10名，精美礼品。;背选—— 活动主题：英式民谣音乐会 活动方式： 活动前在报纸媒体上造势。邀请乐队在阔院中（视园林建设情况而定）举办“英式民谣音会”，现场提供免费红酒，并在解筹客户间进行抽奖，奖品参考上述方案。 ;一二组团收尾，三组团推出 ;传播目的—— 1、使项目形象完整确立，并使消费者在了解项目差异化之后对项目的品质感产生认同，完成市场美誉度的构建。 2、对楼盘的英式生活概念进一步深化落到实处——生活的头等舱；;平面表现;再来看看简报;目的： 由前期的线上宣传转为线下。 线上延续产品高端形象，线下解构产品，拔升项目产品品质感。 高调宣传超市进驻，促使目标人群快速落定。 同时举办活动，为项目的延续销售打下良好基础。 ;WHEN：高潮延续期 WHERE：晶报、南都 WHO：整个市场、竞争对手、持币待望客户、潜在目标人群;WHA