施工合同谈判方案.docx

施工合同谈判方案 公司/单位精品方案感谢用法本文档施工合同会谈的主要内容合同会谈的内容因工程状况和合同性质、原招标文件规定、发包人的要求而异。一般来讲合同会谈会涉及合同的商务、技术全部条款。主要内容分为以下几个方面：一、关于工程内容和范围确实认1、合同的“标的〞是合同最根本的要素，工程承包合同的标的就是工程承包内容和范围。因此，在签订合同前的会谈中，必需首先共同确认合同规定的工程内容和范围。承包人应当仔细重新核实投标报价的工程工程内容与合同中表述的内容是否是全都，合同文字的描绘和图纸的表达都应当精确，不能模糊含混。承包人应当查实自己的标价有没有任何只能凭推想和想象计算的成分。假如有这种成份，那么应当通过会谈予以澄清和调整。应当力争删除或修改合同中出现的诸如“除另有规定外的一切工程〞，“承包人可以合理推知需要供应的为本工程施行所需的一切帮助工程〞之类含混不清的工程内容或工程责任的说明词句。对于在会谈争论中经双方确认的内容及范围方面的修改或调整，应和其他全部在会谈中双方达成全都的内容一样，以文字方式确定下来，并以“合同补遗〞或“会议纪要〞方式作为合同附件并说明构成合同一局部。2、发包人提出增减工程工程或要求调整工程量和工程内容时，务必在技术和商务等方面重新核实，确有把握方可应允。同时以书面文件、工程量表或图纸予以确认，其价格亦应通过会谈确认并填入工程量清单。3、发包人提出的改良方案或发包人提出的某些修改和变动，或发包人承受承包人的建议方案等，首先应仔细对其技术合理性、经济可行性以及在商务方面的影响等进展综合分析，权衡利弊前方能表态承受、有条件承受甚至回绝。修改或变动必将对价格和工期产生影响，应利用这一时机争取变更价格或要求发包人改善合同条件以谋求更好的效益。4、对于原招标文件中的“可供选择的工程〞和“临时工程〞应力争劝说发包人在合同签订前予以确认，或商定一个确认最终期限。5、对于一般的单价合同，如发包人在原招标文件中未明确工程量变更局部的限度，那么会谈是应要求与发包人共同确定一个“增减量幅度〞〔FIDIC第四版建议为15%〕，当超过该幅度时，承包人有权要求对工程单价进展调整。二、关于技术要求、技术标准和施工技术方案技术要求是发包人极为关切而承包人也应更加留意的问题，我国在采纳技术标准方面往往和国外有肯定差异。建筑工程技术标准的国家标准是强迫性标准，企业生产中必需遵守。投标中应认真查看投标人的施工方法等是否与标书中的技术标准有相符。如有差异，要讨论自己是否能做到，以及其经济性如何。如有问题，可争取合法状况下的变通措施，如采纳其他标准。尤其是对于施工程序比拟冗杂的工程，如水坝工程，道路工程，隧道工程和技术要求高的工业与民用建筑工程等，在承包人提交的投标文件中都应提交施工组织设计方案及施工方法特殊说明，并力争在投标辩论中使发包人赞同该方法，以显示公司的实力和施行该项工程的力量。对于大型工程，当发包人不可以供应足够的水文资料、气象资料、地质资料时，除在投标报价时做好相应的技术措施外，也应考虑足够的不行预见费用，将该风险转由发包人担当。三、合同的会谈与签订1、评标过程中的澄清〔略〕2、合同会谈的主要内容尽管招标文件已经对合同内容的全部方面做了相当明确的规定，而且投标者业已在投标时表态情愿遵守，但是，对于大型工程，业主很少在这样文件的根底上简洁地与投标者鉴定合同。业主通常在发出中标通知后仍旧赐予肯定时间，与第一中标人进展正式的合同会谈，最终敲定合同文本之后再签定合同。合同的内容因工程和合同性质、原招标文件规定、业主的要求等的不同而有所不同。一般来讲合同会谈会涉及合同的商务和技术的全部条款。合同会谈可能涉及的主要内容可能有：工程范围；技术要求、技术标准和施工技术方案；价风格整条款；合同款支付方式；工期和修理期；争端的解决；以及其他有关改善合同条款的问题等。3、合同最终文本确实定在原投标报价文件的根底上，经过双方的争论妥协，双方在合同会谈完毕时已经就整个合同达成了根本全都的结论，这时就可以共同确定最终合同文本和签署合同。最终双方签署的合同应在原投标文件的根底上，补充合同澄清阶段承包商确认的内容和合同谈板阶段上达成全都的内容，而后形成一个正式文本。在投标后，双方同意变动的内容一般是以合同补遗的形势确定下来，与投标文件一起共同构成一个完好的工程承包合同。投标文件所附的合同文本及其他技术商务文件一般在投标阶段都已经屡次讨论，双方都比拟熟识，而合同补遗那么是在合同会谈后依据会谈结果形成的，而且按一般法律惯例，合同补遗优先于合同其他文件，因此双方对合同补遗的起草、定稿都相当重视。合同签署前，双方应当对全部在招标投标及前后个所放发出的文件、文字说明、说明性资料进展清理。对但凡与上述合同构成内部冲突的文件，应宣布作