销售管理精要.pptx

企业销售管理;;从销售员向销售经理的转变;销售经理的基本技能;销售经理易犯的错误;;区域经理注意事项;回款陷阱;回款注意事项;回款工作操作步骤;;;假设某销售人员应收帐款回收比率很高，获得提成1%，销售人员的应收帐款金额占应收帐款总金额的比率，坏帐与应收帐款的比率，坏帐与销售额的比率都较低，分别获得0.5%的提成，平均收帐期时间很长（由财务部设定一个上限，超过此上限，则扣罚4%），客户接受现金折扣比率为0（此项指标较特殊，故客户接受现金折扣比率为0时，则不扣罚；当客户接受现金折扣时，不同的折扣率给予不同的提成）。;销售经理对销售人员的激励考评;;销售经理对经销商的信用等级评估体系;;商业行为与信誉评估说明： 　　代理商（经销商）商业行为与信誉评估由8项指标组成，每项指标按5分制评分，总计40分。前两项指标（铺货行为、价格执行情况）的考评方法：无违规行为得满分5分，如发现1次违规行为扣2分，发现2次违规行为扣5分，有3次或以上违规行为扣减10分，每季度考评一次，按由高至低评出A、B、C三级。 ;销售经理的会议管理能力;对销售会议目的的要求;销售会议目的的种类;安排会议议程;销售会议集训的方法;主持销售会议的技巧;;销售经理的销售指导 ;你的销售代表有这样的表现吗？;;;提高销售培训的效果水平;;考核销售经理的五项指标;销售组织管理;;销售组织类型的新发展