贸易方式培训.pptx

国际贸易实务;主要内容;第一节 易货贸易;二、易货贸易的种类 1. 直接易货：贸易双方交换的货物等值同时进行。 （关于“等值”的处理，常采用两种办法，一是交易双方认定，一是用第三国货币来作价衡量） 2. 间接易货：贸易双方交换的货物等值但可以不同时进行，一方出口货物取得外汇必须用于购买另一方指定的货物。 ;3. 间接易货的结算方式 （1）对开L/C方式 （2）记账贸易方式 两国政府间通过签订年度换货议定书，来规定本年度换货的总金额，换货的种类及各自交货的时间，然后???各自国家指定的银行进行结算，通常选用第三国货币作为记账货币。;一、经销 1. 含义：出口商与国外经销商达成书面协议，在规定的地域和期限内，购销指定商品的义务。 2. 种类： ;第二节 经销和代理;4. 经销协议的主要内容 （1）经销的商品 （2）专营权的规定 （3）经销的期限和地域 （4）最低数量的限定 （5）商标保护及广告费用负担 （6）争端解决 ;5. 经销方式的利弊分析;二、代理 1. 含义（仅指销售代理，与法律上的代理不同） 出口商与国外代理商达成书面协议，出口商授权国 外代理商在规定的期限和地域内代销指定商品的业务。 2. 特点 （1）出口商和国外代理商之间是委托关系 （2）代理商的积极性是靠代理业绩的佣金来调动的 （3）对代理商来说是旱涝保收的业务;3. 代理的种类 （1）一般代理（没有专营权的代理） （2）独家代理（具有专营权的代理） （3）总代理（是出口商的全权代表） 4. 选择代理商应注意的问题 （1）代理是委托业务，选择代理商的条件要严于经销商 （2）不要在经营同类商品的客户中选择代理商 （3）要及时了解和掌握代理商的情况;一、寄售（Consignment） 1. 寄售的含义: 是寄售人（出口商）先将准备销售的货物运往国外 的寄售地，委托当地的代销商按照寄售协议规定的条件 将货物代为销售的交易方式。 2. 寄售的特点 （1）是一种先出运后出售的现货交易 （2）出口商和代销商之间是一种委托关系;第三节 寄售和展卖;4. 寄售方式应注意的问题 （1）寄售方式对寄售人风险较大，选择国外代销商时需要谨慎。 （2）外汇管制严的国家和地区不宜开展寄售。 （3）产业结构和产品结构相同的国家和地区间不宜开展寄售。 （4）为满足旅游者的消费习惯及开拓新市场可以少量作些试样。;二、展卖 1. 展卖的含义（Fairs and Sales） 利用展览会、博览会等形式搞展销结合、以销为主 的贸易方式。 展销会：不定期、不定点、定主办单位 博览会：定期、定点、定主办单位（专业性/综合性） 2. 展卖的特点 （1）是一种先出运后成交的现货贸易 （2）是按展会组织者要求进行的卖断业务。;3. 展卖方式的作用 （1）展销会是一个很好的宣传场所，可以广交朋友，增进友谊，捕捉和促进贸易机会。 （2）通过展销会能及时了解和掌握国际市场的最新动态，有利进行多方面的市场调研工作。 （3）通过展销会能有效地进行同类产品的比质比价，了解和掌握国际上最新技术成果，为提高出口商品质量服务。;4. 展卖方式在我国的应用 （1）广交会 （2）各地的小交会;一、拍卖（Auction） 1.拍卖的含义 在拍卖行的主持下，按一定的章程和规则，以卖 主公开叫价的方式将现货分批出售给出价最高的买主 的一种竞买活动。 ;第四节 拍卖和招（投）标;第四节 拍卖和招（投）标;第四节 拍卖和招（投）标;第四节 拍卖和招（投）标;一、商品期货交易的含义及特征 1. 商品期货交易的含义 商品期货交易是在特定类型的固定市场，即期货 市场（futures market）或称商品交易所（commodity exchange）按严格的程序和规则，由特定人员进行的， 买进或卖出某种商品期货合同的交易。;第五节 商品期货交易;第五节 商品期货交易;第五节 商品期货交易;第五节 商品期货交易;第五节 商品期货交易;2. 套期保值的做法（卖期保值） 例：A国的甲商从B国的乙商进口钢材100T，每T100元， 3月成交，6月份交货。甲商怕钢材价格下跌，给自己造 成损失，便到商品交易所委托经纪人在3月5日抛出3个 月的期货合约100T，每T90元，6月份国际市场钢材的现 货和期货的价格均下跌了10%。 甲商现货进口的损失？ 甲商的期货交易？ 套期保值不是投机交易，是转移风险，避免损失的 防范措施。;三、买空卖空的含义和做法 1.买空卖空的含义 买空卖空的空是指在商品交易所里的买卖双方以 商品交易所提供的标准纸质空合同作为投机性交易的 筹码清算,以此作为结算双方盈亏的依据，和实际货物 不发生任何关系。; 资料：买空 买空亦称多头交易，卖空的对称，是指