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区域市场的开发和管理 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 打江山，守江山--区域市场的开发和管理 攻城守寨，啸傲江山 自有市场竞争那一刻，市场就好比是江山，谋之者众！谋略一出，便是攻城拔寨。有攻那么有守，江山之争变得艰辛，也好看。 ----江山从城池开场，市场从区域起步，开发和管理区域市场，便成了市场这个江山的联袂“双簧〞。打江山——区域市场开发，守江山——区域市场管理，对于市场而言，少了谁都不灵！ ----凡做过市场的人，都不由得感喟：“打江山难呐！〞就说跻身全国连锁排行前列的山东三联家电连锁，１９９２年起步时，只有几十万元资金，一个５００平米的小门脸。１０年时间，三联完成了３次业态革命：走家电专营、分公司制的扩张和分公司向连锁经营转型。三联站起来了，采访其老总崔葆瑾，就深知其创业的困难，仅仅是分公司向连锁经营的转变就用了５年时间。 ----但放眼家电市场，山东只是一个标准的区域市场。三联就对别的市场不垂涎？还是崔葆瑾的话中肯：钱谁不想赚，但是太难，我们首先要在山东精耕细作！ ----然而，“守江山更难！〞。 ----还说三联，其在山东家电市场已经形成垄断的雏形，但是这个时候，三联似乎更有压力，山东这块肥肉谁都想咬上一口。为此，三联ＥＲＰ上线，网络营销启动，并且成为