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PAGE PAGE 1 公司计划投资情况说明理由 1.创业项目的理由怎样写 对于正在寻求资金的风险企业来说，创业方案书就是企业的电话通话卡片。  创业方案书 的好坏，往往打算了投资买卖的成败。因而，初创的风险企业的创业方案书的作用尤为重要。  一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定创业方案书，把正反理由都书写下来，之后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清楚的熟悉。  可以这样说，创业方案书首先是把方案中要创立的企业推销给了创业者本人。 其次，创业方案书还能关心把方案中的风险企业推销给风险投资家，公司创业方案书的 次要目的之一就是为了筹集资金。  因而，创业方案书必需要说明： （1）创办企业的目的 ——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ （2）创办企业所需多少资金？ ——为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业方案书可以为企业的进展定下比较详细的方向和重点， 从而使员工了解企业的运营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使 企业 的出资者以及供应商、销售商等了解企业的运营情况和运营目标，劝说出资者（原有的或新来的）为企业的进一步进展供应资金。  那么，如何制定创业方案书呢？ 一、怎样写好创业方案书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者感动起来的创业方案书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业方案书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品 在创业方案书中，应供应全部与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的全部调查。  这些问题包括： 产品正处于什么样的进展阶段？ 它的独特性怎样？ 企业分销产品的方法是什么？ 谁会使用企业的产品，为什么？ 产品的生产7a64e59b9ee7ad9431333431376562成本是多少，售价是多少？ 企业进展新的现代化产品的方案是什么？ 把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一 样对产品有爱好。在创业方案书中，企业家应尽量用简洁的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是特别明确的，但其他人却不肯定清晰它们的含义。  制定创业方案书的目的不只是要出资者信任企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们信任企业有证明它的论据。创业方案书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么奇妙、多么令人鼓舞啊！” 2.敢于竞争 在创业方案书中，创业者应细致分析竞争对手的状况。  竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？ 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？ 竞争对手所采纳的营销策略是什么？ 要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再争论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展现，顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产质量量好，送货快速，定位适中，价格合适等等，创业方案书要使它的读者信任， 本企业不只是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业方案书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所实行的对策。  3.了解市场 创业方案书要给投资者供应企业对目标市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。  创业方案书中还应包括一个次要的营销方案，方案中应列出本企业准备开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。 创业方案书中还应简述一下企业的销售战略： 企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？ 企业是使用转卖商、分销商还是特许商？ 企业将供应何品种型的销售培训？ 此外，创业方案书还应特殊关注一下销售中的细节问题。  4.表明行动的方针 企业的行动方案应当是无解可击的。 创业方案书中应当明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的状况。  5.展现你的管理队伍 把一个思想转化为一个胜利的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。 这支队伍的成员必需有较高的专业技术学问、管理才能和多年工作阅历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！假如这个公司是一支足球队的话，他们就会始终宰入世界杯决赛！” 管理者的职能就是方案，组织，掌握和指点公司实现目标的行动。  在创业方案书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别引见每位管理人员的特别才能、特点和造诣，细致描述每个管