2021年10月自考《销售管理学》模拟试题.pdf

2021 年 10 月自考《销售管理学》模拟试题 单项选择题 1． ▲ 目标在销售计划中居于中心的地位。 A．销售利润 B．销售定额 C．销售费用 D．客户管理 2 ．把各位销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法，叫做 A．等级评定法 B．排队法 C．360 考度反馈法 D．目标管理法 3 ．好的销售配额体系应该遵循的原则没有 A．公平性 B．可行性 C．灵活性 D．平均性 4 ．以下选项中哪个不是销售展示的基本步骤 A．详细介绍产品 B．介绍销售计划 C．预测顾客的关注点 D．详细阐述建议 5．应收账款的主要功能有 A．增加员工工资 B．增加销售 C．扩大生产规模 D．增加慈善开支 6 ．开发潜在顾客的方法中，无限连锁法的优点是 A．事先可以制订完整的推销访问计划 B．推销人员处于主动地位 C．可以避免推销人员寻找客户的盲目性 D．成功率比较低 7 ．下列哪个不属于销售预算的作用 A．计划作用 B．协调作用 C．控制作用 D．领导作用 8 ．下列不属于财务性薪酬的是 A．成就感 B．当前可支配收入 C．延期收入 D．退休薪水 9． ▲ 规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。 A ．销售计划 B ．销售定额 C ．销售利润率 D ．销售访问率 10． ▲ 规定了销售单位和个人必须实现的最低目标。 A．销售计划 B．销售定额 C．销售利润率 D．销售访问率 11．销售经理最主要的工作是 A．客户的营销顾问 B．销售管理 C．客户分析 D．销售业务工作 12．具备以下缺点的人不能选为加盟者 A．年纪偏大者 B．体弱多病者 C．酗酒抽烟者 D．不愿意雇用他人者 13．适合大公司采用的销售组织结构是 A．地域型销售组织 B．产品型销售组织 C．职能销售型组织 D．顾客型销售组 织 14．客户关系管理的核心思想是将客户作为企业最重要的 A．销售对象 B．管理对象 C．利润来源 D．资源 15． ▲ 是指在一段给定时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或一个分销 （批发商和零售商）的一群现实及潜在顾客的总和。 A．销售目标 B．销售区域 C．销售配额 D．销售预算 16．适合大公司采用的销售组织结构是 A．地域型销售组织 B．产品型销售组织 C．职能销售型组织 D．顾客型销售组 织 17．就企业营销活动的控制而言，所有向该企业购买的顾客占所有顾客的百分比对应的市 场份额分析指标是 A．顾客渗透率 B．顾客忠诚度 C．顾客选择性 D．价格选择性 18．为糖果厂宣传或促销的工作人员最适合哪种销售定额类型 A．销售活动配额 B．销售量配额 C．费用定额 D．毛利定额 19．下列说法正确的是 A．销售大于营销 B．销售小于营销 C ．销售等于营销 D ．销售与营销无关 20 ．适合顾客比较集中的销售区域的设计方法是 A．按地理位置划分 B．按产品划分 C．按市场划分 D．综合法 21. 下面哪个不是区域销售人员展示产品的有效方式 A ．现场促销 B．商品陈列 C．店堂广告 D．顾客问答 22. 对面试考官要求较高，面试考官必须具备相当的经验和洞