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;生命在于运动;课 程 安 排;;1;在让顾客接受你的产品之前先让顾客接受你的人；
只有顾客感受到你对他的关心， 他才会关心你说的话；
顾客只关心他的需要而不是你的需要；
不是为了销售一件产品给顾客，
而是为满足顾客的需要和解决他的问题；
;只有顾客感受到你对他的关心，
他才会关心你说的话。
;顾客只关心他的需要而不是你的需要;不是为了销售一件产品给顾客，
而是为满足顾客的需要和解决他的问题;建立正面的销售心态;;;五分钟快速成交法;1分钟引起兴趣;1分钟引起兴趣——独特销售点;USP运用原则;1分钟引起兴趣;1分钟了解需要——提问的基本方法;1分钟了解需要——提问的基本方法;1分钟了解需要——提问的基本方法;;;询问顾客需求的五个原则;;顾客四种类型——创新型;顾客四种类型——融 和 型;顾客四种类型——分析型;顾客四种类型——主导型;1分钟产品推荐;1分钟产品推荐——FABE;;USP：光辉岁月橄榄恤;;1分钟成交——打消顾客的顾虑;1分钟成交——打消顾客的顾虑;1分钟成交——打消顾客的顾虑;异议处理的基本方法 ——①态度 ;立即处理：
对于购买理由、怀疑等动机的异议要果断及时处理
事先防范：
对于常出现的较容易处理的异议可主动提出来，事先防范该类异议的出现。
延迟处理：
当顾客抵触情绪很高时，不可直接处理异议，可绕开话题;;1分钟成交;五分钟快速成交法;1分钟成交——赞美顾客的技巧 ;Thank You!
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