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办事处 2007 年工作规划 木林森河南办事处 2007 年 经营工作要点 在 2006 年的经营工作中，我们在市场网络建设、品牌推广、内部管理机制等方面 做了一定的工作，有了长足的发展。但是，仍存在多方面的问题，如核心市场未做大 做强，不稳定因素仍然存在；单店经营质量不高；终端服务不到位；人员管理、费用 控制混乱；岗位职责不明确等等。 针对以上问题，2007 年的经营工作在全面贯彻落实年度销售计划的前提下，以落 实各部门岗位责任制，转变经营思路，加强终端服务、提高自身素质、服务意识贯彻 经营理念为原则，推动木林森品牌在河南区域市场的发展。 一、 2007 年销售计划： “凡事预则立，不预则废”销售计划是企业运行当中至关重要的一个必要环节， 是保证企业沿既定的轨道发展的决定因素，是为企业未来发展奠定坚实基础的需要。 制定销售计划的目的，是将资金及人力投入，以最少的成本获是最大的销售量、最大 的利润，而取得最大销售量、最大利润的目的是给予各种投入的部门适当的成果共享， 基于要分享最终的企业经营成果，每个部门都有自己本身对企业的责任，制定销售计 划是为了实现企业经营；业绩蒸蒸日上的目的；开发潜力市场的目的；业绩稳定增长 的目的；企业经营发展的目标；企业永续经营的目标。 （2007 年销售计划详见表一、二、三、四） 2007 年销售计划表 月份 正版（双） 休闲（双） 合计（双） 1 1500 12000 13500 2 500 5000 5500 3 2500 15000 17500 4 6500 16000 22500 5 5500 9000 14500 6 600 3500 4100 7 400 2500 2900 8 6000 16500 22500 9 3200 12000 15200 10 3000 8500 11500 11 2500 10000 12500 12 3000 10000 13000 合计 35200 120000 155200 （注：其中休闲120000 双中含女鞋 15000 双） 2006 年区域销售计划表 其他 豫东 豫西 豫南 豫北 郑州 （含部分 地区 地区 地区 地区 地区 空白市场） 计划量（双）