2019年人寿保险上半年总结.pdfVIP

2019 年人寿保险上半年总结 **** 年是 xxx 寿险市场竞争更加激烈的一年， 同时也是 xxx 个险发 展重要的一年， xxx 个险在中支公司总经理室的准确领导下，认真贯彻 落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司及中支下达的各 项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握 经营重点，积极有效地展开工作，取得了较好的成绩。为了给今后工 作提供有益的借鉴，现将 xxx 个险 **** 年的工作情况和 **** 年的工作 计划汇报如下： 一、 **** 年的经营成果和工作总结 截至 12 月 1 日，xxx 个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下，共 实现新单保费收入 xxxx 万元，其中期交保费 xxx 万元，趸交保费 xxxxx 元，意外险保费 xxxx 万元 , 提前两个月完成分公司下达的期缴指 标 ; 个险至 12 月有营销代理人 xxxx 人，其中持证人数 xxxx 人，持证 率 xx%;各级主管 xx 人，其中部经理 x 人，主任 x 人。实现了业务规模 和团队人力的稳定。 回顾**** 年走过的历程，凝聚着 xxx 太保人顽强奋斗，执着拼搏的精 神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们积极调整 思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施： ( 一) 从思想上坚定信心，明确方向，充分理解市场形势，抓住机遇， 直面挑战。今年 xxx 同业公司持续从各个方面和我们展开较量，特别 是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。在这种市场环境中，只有迎 头赶上，积极发展才是硬道理。 xxx 个险上下充分领会上级精神，理解 到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场， 这是两种不同的发展观点，也将取得截然不同的发展结果。我们利用 各种时机，转变个险所有内外勤的观点，变“要我发展”为“我要发 展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场 才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就 占有一块市场。只有树立起发展的新观点，持续占领市场份额，用服 务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正 是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观点，才为 xxx 个险从根本上增 强了凝聚力， xxx 个险表现出积极主动，健康向上的精神面貌。 ( 二) 针对全年各阶段经营重点，我部门积极配合中支公司各项安排， 结我个险实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地实行业绩拉动。 特别是在今年 7 月份百日大战中，推出了“群英会聚人民大会堂”的 竞赛方案，树明星、拉标杆，布置“天天拜访，周周举绩，月月增员、 百日达标”的口号，在各个职场中悬挂，有效增强了团队凝聚力，通 过全体内外勤百日的浴血奋战，最终达成全省进度前十强的好成绩， xxx 个险达成赴人民大会堂的代表合计 12 名。 ( 三) 针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使 外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。 1 、针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。 2 、针对精英高手强化荣誉感，增强训练和培养。 3 、针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团 队的支持和服务工作。 ( 四) 一手抓基础管理，提升团队素质，维护团队稳定 ; 一手抓产品业 务，提升规模保费，保证目标达成。 1 、基础工作，立足长远发展，是 xxx 个险长期以来始终坚持的方向， 在**** 年，xxx 个险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤 管理、系统培训、职场建设等多个方面，增强点滴培养，使各项工作 有序展开，团队形成了规律性的工作习惯，团队素质持续提升，队伍 稳定性持续增强。 在早会经营方面， xxx 个险高度重视，要求组训下大力气保证每次早 会的效果，一