第六章国际贸易术语课件.pptx

第六章 国际贸易术语;6.10 运费付至 (CPT) 6.11 运费保险付至 (CIP) 6.12 目的港船上交货 (DES) 6.13 码头交货 (DEQ) 6.14 边境交货 (DAF) 6.15 未完税交货（DDU） 6.16 税后交货 (DDP) 6.17 电子数据交换 6.18 国际贸易术语使用中的常见错误 6.19 作为营销工具的国际贸易术语 ;6.1国际贸易术语;国际贸易术语的产生和发展 18世纪末、19世纪初的海上贸易 19世纪中叶CIF为代表的单据买卖方式 国际商会1936年制订最早的《国际贸易术语解释通则》 1953年增加适用航空运输的贸易术语 1980年增加国际多式联运和电子单证 1990年规范13种术语，2000修订至今 2010通则 ; 有关国际贸易术语的国际贸易惯例主要有以下三种： 1.《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw—Oxford Rules 1932） 2.《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definition 1941） 3.《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS） ;2000年国际贸易术语解释通则; 2000年国际贸易术语解释通则;6.2了解国际贸易术语; 最后一点颇为复杂，很难从概念上区分下列情况：（1）出口商和进口商之间的责任转移；（2）出口商和进口商之间的货物所有权转移。责任转移（或风险转移）由所选择的国际贸易术语决定。权利转移（所有权的转移）发生在进口商完成下列事项之时：向出口商支付货币（并获得提单正本）、或签发汇票（见第七章）给出口商或完成合同中规定的一些其它事宜。责任转移发生在货物交付之时，这一点在所有的国际贸易术语中都有明确的阐述。大多数情况下，责任转移的发生在时间上远早于权利转移。; 在一宗贸易的业务进程中，如果货物的责任仍属于出口商，则货物所需的服务由出口商付费。反之，如果货物的责任已经转移，则出口商不再为货物所需的服务付费。然而，有几条国际贸易术语规定即使出口商不再对货物负有责任，仍须预先支付部分运输费用。这种情形的国际贸易术语首字母缩略词通常以字母C开头，即所谓C组术语。 ;6.3 国际贸易术语策略; 然而，选择国际贸易术语最重要的标准是贸易各方愿意承担一笔贸易业务中的那些任务，并为之支付费用。一方面，出口商可以通过协助进口商处理这笔业务中的相关事宜??来促进产品的销售，从而赢得战略优势。另一方面，进口商可以通过承担这笔业务中的所有或大部分任务，来取得价格优势。公司一般不会为每笔交易单独选用一条国际贸易术语，而是根据其产品线，客户愿望及贸易量，统一制定其战略和具体使用那些国际贸易术语。 ; 需要强调的是，无论选择何种国际贸易术语，都是由进口商支付运费及与之相关的其它费用。如果出口商预付了一部分运输方面的费用并安排了一些与之相关的事宜，就会反映在发票价格上，这样，实际上最终还是进口商而不是出口商支付这些费用。此外，出口商也可以在发票上开出一笔高出实际服务成本的费用，通过成本加成来反映他们为提供这些服务所花的时间和精力。; 国际贸易术语的最终选择权在出口商。对出口商来说，调整其国际贸易术语策略以适应某个进口商的需求并非易事，如果这样做的话，出口商也许要做一些他原本不愿意做的事情。如果进口商认为出口商没有提供周到的服务，他大可以选择选择其他供应商。相反，如果进口商愿意完成更多的任务，出口商总是可以减少自己的工作量，为这笔交易选用一条不同的国际贸易术语，减轻其承担的责任。; 最后，对于公司来说，选择合适的国际贸易术语至关重要。这是公司出口战略不可或缺的组成部分，关系到顾客服务水平的高低。按出口商提供服务递增的顺序，我们将13条国际贸易术语排列如下 ;运输方式; 1．E组：EXW; 2．F组：FCA、FAS、FOB;3．C组：CFR、CIF、CPT、CIP;4．D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP;6.4 工厂交货（EXW）;（二）在EXW贸易术语下,买卖双方的义务： 1、卖方义务 （1）在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。 （2）承担将货物交给买方处置之前的一切风险和费用。 （3）提交商业发票或有同等作用的电子讯息。 ;2、买方义务 （1）在合同规定的时间、地点、受领货物，并支付货款。 （2）承担受领货物后的一切费用和风险。 （3）自负费用和风险，取得出口许可证和进口许可证或其他官方许可，并负责办理货物的出口和进口所需的一切海关手续。;(三)使用EXW贸易术语应注意的问题 （1）在EXW术语后面要尽可能清楚地写明指定交货地点内的交付点。如果在指定交货地点没有