酒店公寓营销分享.pptx

一夜成名——晶都公馆产权酒店公寓营销分享;项目背景介绍;项目背景;项目由总体规划三栋，包含公寓和住宅产品，属于城市超高层住宅项目;项目主要以公寓产品为主，住宅为辅；后期销售产品主要以投资型产品为主;返租公寓户型多样，且方正实用，功能空间分布分明;截止至9月份，公寓产品主要剩余为21楼以上产品，成为后期销售的重点;项目周边小户型项目众多,且以返租形式销售为主,但推售时间较早,与本项目无明显冲突;;;产权酒店公寓营销分享;线上推广强调以华天大酒店的商业价值作为主要吸引点，强调华天入驻之后给客户带来的丰厚回报，各项推广需集中爆破，造成一夜成名的效应 ;策略分解;必杀计一;强调用数字讲话，利用华天品牌强势塑造产权酒店公寓返租价值;前期在华天未进入之前，通过报纸软文炒作产权酒店公寓，勾起客户对于投资的欲望;必杀计一;抓住目标客户群出入于湘潭各大写字楼和高档小区，投放电梯框架广告;利用电视媒体对于本项目的热销进行专题报道，引起业内和市场客户关注;必杀计二;通过派单进行拉网式和排查式派单，锁定目标客户群;利用中国邮政客户资源锁定目标客户群，进行地毯式的派发;开盘前进行高密度、多样化的短信群发，覆盖目标客户群;必杀计二;必杀计二;;必杀计三;必杀计三;通过导示牌增加入口处现场氛围，给到客户一种尊贵感;充分利用营销中心高度，悬挂促销吊旗，增加卖场氛围;开盘当天营造节日气氛，烘托现场销售氛围，吸引全城关注;;关键点：控制房号，制造房号紧张，给客户一种紧迫感;销控板;现场展示有关法律文件，避免客户疑问，节约销售代表的接待时间;算价单;回顾——;38;39;THE END