西安交通大学管理学院讲座《企业家与企业》.DOCVIP

西安交通大学管理学院讲座《企业家与企业》 第 PAGE \* Arabic 18 页 西安交通大学管理学院讲座 《企业家与企业》 袁立 教授 2004年9月18日 非常感谢，有幸在9月18日给大家做一个演讲，今天是一个一个非常非常特殊的日子，大家想的特殊是你们理解的特殊，对我来说也是非常非常特殊的，因为今天是我的生日。在生日这天有幸在全国管理科学与工程高校排名第一的西安交大管理学院演讲，我非常非常的高兴，谢谢。 我演讲的题目是企业家与企业，我是一个书生，文革后恢复高考第二次考上大学，大学前是一个工人，感谢邓小平让我们有机会上大学，以后又到工厂工作，后来到学校教书，10年前下海做了财务总监，那时候一点也不懂财务。做了两年，主要工作是主持外资企业收购国内大中型国有企业，后来在国家体改委体改所工作一年，接着在投资公司任常务副总，做了近一年，然后又在会计事务所工作过，后在一个经济研究所工作，这以后就自己开公司。从一个书生走到职业经理，接着做 CEO，最后走到自己开公司。虽然很不成功，但我觉得我的亲身历程是可以给在座各位分享的。 在座许多都是今年刚刚入学的MBA，我希望我今天的演讲给你们以后的学习一些指导性的建议，也希望给在座的EMBA和总裁们一些有价值的建议。下面我开始，时间是这样安排的，讲一个小时，后休息20分钟，再开始讲到五点，然后大家随便提问，我都回答，不管是什么问题，三教九流我都回答。 今天讲三个内容，第一部分是企业家与公司的创建；第二部分是企业家与公司的发展；这里的公司发展是指转型企业，就是公司有一定基础往大的成熟的公司发展的过程。第三部分是追求卓越的企业家。 第一、企业家与公司的创建： 这部分我讲六点内容，第一企业创建模式与命题；第二资源的约束；第三机会主义；第四获取资源；第五与众不同的品质；第六风险资本资助的新企业。 首先，企业创建的模式与命题。 企业创建的模式在全球来看，特别是在美国是这样的典型数字，每年新诞生的企业只有5％能够对未来的经济产生影响，就是说他们可能在未来的发展过程中，产值会以相当高的比例增长，雇员会增加，这5％的企业对未来社会经济有推动作用，而95%以上的企业是边缘型企业，像修理草坪、美发店这些，这些企业的诞生与消亡对整个经济没有任何影响。在这5％的企业中，只有4％的企业能得到风险资本的资助，这部分得到资助的企业中只有6％能够给风险投资带来全部回报的60％到70％，这个模型是我今天讲课最重要的内容。对企业的创建来说，我们现在理解、我们现在的教育有偏差，就像现在大学里有一个企业创业计划大赛，我指导学生参加的创业计划大赛也获了奖，但是我很困惑，困惑什么？我觉得我们的教育出偏差了，创业的经典模式是这样的，初始条件是缺乏创意和技术、可验证的人力资本，因此97％的企业是无法获得外部融资的，那么面对这样的局面，采取的办法是机会主义、适应性调整，获取资源是通过风险转移和承担，一般人认为，做企业要有勇气，胆量最重要，实际不是这样的，是创业时对模糊性的容忍度够不够才是最重要的。另外，销售技能等，决定了你能否成功的创业。 第二、资源约束。 绝大多数企业家在创业时期以往的经历缺少商业背景，一定意义上讲你受教育背景的提高，有可能成为阻碍创业的因素。在美国有份杂志《有限公司》每年统计新兴中小企业的500强，82年到89年的统计，只有12％的创业者将公司的成功归功于一种不同寻常或者离奇的想法，88％人将其成功主要归于对一个普通理念的完美实现，只有很少一部分以重大的创新而作为创业的起点，绝大多数企业家通过模仿或者轻微改进他们的想法开始创业，许多年以后才有自己创新的产品。我们北京市创业企业很多，有自己实质性创新而生存下来的企业是极其少的，很大数量的成功企业是由不具备良好的商业培训和行业经验的个人创办的，它们可能日后具有非常的才能，但是在创业时期他们是体现不出来的。 第三、严重的创业资本短缺。 现在我问好多人你为什么不自己做，他们说因为没有资本，实际上不是这样的。在美国的情况是什么呢？小公司平均的创业资本是5000美元，实际上在中国今天创业也不需要多少钱，我的经历也说明了这一点……,实际在自己。在美国的情况我们可以看到，除了极少数是来自风险投资外， 90％以上的创业资本都是来自于个人，机会市场创造的机会，创业者在创业的时候他的资金少是一个约束条件，但是所有的创业者绝大多数都是从机会市场做起来的，这种机会它的利很薄，但对于小公司来说已经足够了，在这种机会市场自力更生的企业家直接的竞争对手主要来自于同样资本不足的企业。美国《有限公司》，上榜的企业有60％以上，它们是服务于地方市场，真正面对主流市场做竞争的企业，几乎等于零，这也使企业的创业有了可能。 第四、机会的不确定性。 有前途的机会市场与众不同的特征是不确定性，企业家有半数是