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巴纳姆效应：认清自己的人才有资格成功 19世纪70年月,美国总统格兰特在世界环游,当人们得知他是美国人后,问的第一句话大多是“那您一定知道巴纳姆吧!”可见,马戏团明星巴纳姆在当时甚至比美国总统还要出名。人们之所以这么喜欢巴纳姆,不仅因为他那令人捧腹大笑的表演,还因为他擅长使用别出心裁的方式来吸引观众的留意力,哪怕那些留意力是反面的。  巴纳姆在1835年策划一次演出。乔伊斯·赫思是个黑人老太太,巴纳姆声称她原本是乔治·华盛顿的保姆兼奴隶。这个演说再加上双目失明的乔伊斯·赫思本人的生动表演,一时间,巴纳姆开设的博物馆里挤满了好奇的人。  不久之后,当这个博物馆不再那么吸引人的时候,巴纳姆又放话说,乔伊斯·赫思其实并不是一个人,而只是一个细心制成的机械装置。如此,这个博物馆里又人头攒动,大家都想来一探毕竟。  虽然许多人大骂巴纳姆是个骗子,但是巴纳姆本人对此却毫不在意,他在评价自己的时候说:“虽然有人说我是个骗子,但我认为那肯定不是在贬低我,人们厌恶诈骗,但这是在诈骗剧烈地吸引了他们的前提下。我的节目之所以大受欢迎,是因为在我的节目里有每个人都喜欢的成分,因此每一分钟都会有人上当。”  巴纳姆效应  在现实生活中,有一种普遍的心理现象,假如要让每一个人都感觉那些对自己个性描述的文字是精确的,就要叙述那些带有普遍性的行为特征,这样的描述对任