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《22条商规》读后感#(精选.) 《22条商规》读后感#(精选.) PAGE / NUMPAGES 《22条商规》读后感#(精选.) word. 《22 条商规》读后感 在《 22 条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区， 总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究， 把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的 22 条法则。 这 22 条法则包括： 1.市场领先法则：第一胜过“最好” 。创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。 2.产品创新法则：如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑，也大可不必灰心。你可以创造一种能使你位于第一的新产品。 3.深入人心法则：抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。第一个进入人们心目便 是市场营销的一切。至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。 某种观念一旦在人们头脑中形成， 就极难改变。 在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们 的观念。 你如果想给人们以深刻的印象， 便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们， 以博 得人们的好感。 人们的心理接受方式也并非如此。 你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们 的头脑。 4.观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。实际上不存在客观现实 性，不存在事实，不存在最好的产品。在