碧桂园对代理公司的营销管控.pptxVIP

;;前 言;一、代理模式分析;一、代理模式分析;一、代理模式分析;一、代理模式分析;一、代理模式分析;一、代理模式分析;二、如何管控代理公司;原则：谁成交，谁的业绩！ 提高销售顾问的“狼性” 提升成交效率 养成“紧跟客户”习惯;12;总结： 以“谁成交，谁的业绩”为原 则，可提高现场顾问的“狼性”， 促使积极主动跟进客户，提高服务 质量。;（二）策划管控;（二）策划管控;案例： 十里金滩开盘前，营 销团队策划的“水手派情 书”营销亊件，以低成本在 青岛当地引起广泛关注和好 评。;总结： 广告策划对销售结果举足轻重。代理公司负责销售的同时，也应充分参与广告策划工作，才能使广告和销售两方面动作有机结合，亊半功倍。;（三）佣金管控;（三）佣金管控;（三）佣金管控;案例： 某楼盘签约即计佣，导致代理 公司对按揭办理不重视，部分客户 认购后按揭楼款迟迟无法放贷。;案例： 将佣金点数与利润和去化率挂钩，可避免代理 公司为片面追求销售额，不负责任地要求发展商盲 目降价或盲目加推。;案例： 将佣金点数与时间段和产品挂钩，可在特定时 间段里，有针对性地、精准地对难销产品进行去 化。好卖的低佣金，难卖的高佣金。;总结： 佣金是代理公司的工作动力源泉之一，我 们应根据自身形势，灵活运用多种方式，充分 调动代理公司积极性。;（四）行政管控;;;总结： 我们利用无线互联网，实现对销售过程中各环节的监控，同