【方案】蓝图家具营销策划方案.docx

精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 蓝图家具营销策划方案 方案概述 本策划案是为推介蓝图家具民用家具系列产品所进行的整体营销策略及相关推广及实施部 分所进行的策划工作， 在策略上趋向于建立个性化及专业化服务为导向， 打造华北家具市场的专业家具品牌，建立家具营销体系；具体说来，共为分以下几个部分进行详述； 第一对家具业进行了两个部分的分析， 一是建立在传播上的现状分析， 这部分行业分析主要为建立品牌和有效推广为基础， 对市场进行着合理的推论和具体的市调， 表述今后家具业在传播方面所要进行的一系列工作； 二是建立在整个家具业方面的分析， 这部分内容以家具业存在的问题和对消费者方面进行的部分市调为基础进行分析，然后做出判定，依据这个判定，进行营销策划工作； 在家具行业分析终止后， 是对蓝图家具本身进行了一个 SWOT分析， 以矩阵的模式对蓝图的优劣势和机会威逼进行理性摸索，然后查找解决之道； 在蓝图的品牌规划上， 以品牌的各种因素进行考虑， 解决了企业品牌进展过程中的不确定因素和品牌建设过程中需要留意和解决的问题； 构建蓝图家具的营销策略和营销战略方面， 着重对进展个性化产品和定制化营销体系的建立进行了论述， 并对实施的步骤加以说明； 其次对建立售前售后服务体系的重要性和实施步骤进行了说明的解禁，并进行了大致的实施细就说明； 在产品策略方面， 加强蓝图家具的产品结构调整， 重心向个性化家具进展转移， 是这个环节中的重点部分，对设计和服务进行了说明，并进行了合理化的探讨和解决方法； 推广策略和广告策略是企业进展的根本， 因此，我们认为， 一个有效的推广步骤和广告组合，将更有利于建设蓝图的品牌，并与消费者建立高度的统一； 促销策略中分别对长期的促销策略和短期促销策略进行了策划， 以长期促销策略为主线， 协作整个营销策略的要求， 以及建立统一的企业形象和促进销售为目的， 进行中短期的促销策 略实施，以保证企业的长足进展； 渠道策略方面， 对产品的流通和经销商的进展进行了规划， 并建立经销商服务团队， 与经销商的合作方面更以其利益为主， 增加经销商与企业的忠诚度； 对家具的销售建立直营或其它 销售渠道进行了设置， 期望通过现有的资源及可开发利用的资源进行说明， 建立可供流通的家具销售和流通渠道； 同时， 价格体系的建立和定价标准， 又是关系到企业进展的重中之重， 不以市场为导向的定价策略将严峻影响企业的形象和销售， 因此， 在这一环节中， 其定价政策将着重论述了定价体系将环围着那个重心进行设置，以便与市场结合； 终端的推广，是各个策略中的最终诉求，因此，在这个过程中，有效的解决终端的问题，是 整个营销策划中的重点， 也是最终要求； 在这个方面， 方案中进行了几个方面的探讨和解决方案的策划，以便与整个策划有效的统一与搭配； 关于参展方案的实施，策划中也进行了布置； 对于参展的策略，将与整体策略相呼应， 打造一种温馨的家居生活场景， 同时也是吸引消费者和经销商的部分； 制造参展热点， 吸引媒体的关注，抛弃传统的参展以形象致胜的思路，增加展会亮点； 总体方案中，最关键的是执行；执行的好坏，直接关系到策略的统一与最终的成效；因此，营销部门对于策略的把握将关系到最终的成败； 第 1 页，共 41 页 - - - - - - - - - - 精品word 可编辑资料 - - - - - - - - - - - - - 看似风平浪静，实就风起云涌 ——中国家具业背景分析 1．乱世造英雄 用“春秋战国” 这个历史阶段来比如当今的中国家具业一点也不为过； 群雄割据， 各占一方的格局早已形成，几大势力主要分布在华南、 华东、华北和东北等地区，其中尤以广东省实 力最强；放眼大江南北， 每个省市都拥有自己的家具厂家，拥有自己的市场；但又有哪家企 业能像 “嬴政” 统一度量衡一样，统一中国家具业的行业标准？又有谁能成为乱世中的 “强秦”，终止中国家具业的纷乱局面，成就一番霸业？ 硝烟四起的中国家具业需要一位能号令天下的英雄！ 英雄在哪里？从报纸、杂志、电视、户外、网络等多方面的广告调查来看，结果特别出乎我 们意料，竟然只有一家家具企业（曲美）采纳了 IMC〔整合行销传播 〕的经营理念；也只有寥寥的几家企业在地方媒体上作过中短期的形象广告；这样的广告效应有多大？作为广告人， 这些家具广告在我们心中， 那也只是一个模糊的影像， 何况是一般消费者； 这样的情形又从何谈及对消费者的触动？试问中国家具业连自己的行业知名品牌都没有， 又何觅号令天下的英雄？ 这样的结果是否能证明， 中国家具行业的老总们真的没有熟悉到品牌的重要性？不想占据更多的市场？答案也是否定的； 通过