K12教育培训机构招生方式汇总.docVIP

招生总述: 目前市场上招生的方式总结来说就两个大方向和一个点， 方向上，一个是各种形式的地 推、一个是利用互联网渠道进行网络推广，两者功能是一样的，都能引流到店、获取意向客 户的联系方式与基础信息。通过引流到店，了解客户需求，予以专业的课程说明， 辅之以专 业的服务和校区良好的环境， 在解决家长、孩子需求的同时，更是给家长留下一个好的校区 印象，从而促成现场成交以及后续的成交和口碑打造。 同时异业合作作为一个点， 是建立在 于拥有相同客户不同业务的主基础上产生的活动联动， 已达到接他人资源实现自己产品传递 的同时又确保合作双方的利益， 一般异业合作多在引流上， 直接转化的多伴随着同业联盟合 作和固定场景的活动延伸。 招生方式: :地推 地推概述: 通过有组织、有计划、有目标的地面宣传、推销的形式，以达到与目标客户群沟通、推 荐、校区活动、课程告知的形式，弓I流客户到店咨询、报课。 常见的地推形式有： 地推形式 描述 优点 缺点  传单派发 印刷具有针对性的 传单（例如具体的课 程介绍及对应的优 惠价格、节假日劲爆 课程等），大量发送， 等待意向客户联系 或者上，收集潜在意 向客户名单 流程简单，执行容 易，印制足量的单 页，雇佣兼职即可进 行 效率低下，完全是概 率活，现在大环境卜 效果越来越差，引流 效果很差，费时费力 固定地点摆摊 在有稳定人流的地 方，摆摊宣传，通过 现场集体讲解、学具 展示吸引人气，根据 家长的询问进行针 对性的答疑并推销， 吸引家长到店和收 集潜在客户名单 效果明显，品牌推广 力度强，印象深刻， 只要人流量足够，能 确保客户主动上前 咨询，避免满大街追 着家长跑 前期需敲定的细节 多会导致准备周期 长；需要足够的人数 配置；对推广人员的 综合素质要求咼；需 要准备的物料多 定点活动扩散 类似于固定地点的 摆摊（延伸），以活 动的形式吸引人流， 参与活动，与此同时 植入招生推广，引流 到店 效果明显，品牌及招 生推广更加深刻，引 流到店率极高，现场 容易成单 需确定的细节多，活 动流程复杂，物料准 备量大，对人员的分 工极为明细，且对人 员整体素质要求高  、网络推广 网络推广概述: 通过团购平台、信息分享平台（包含文案、图片、小视频等） 、线上活动、PC搜索以 及手机端展示推广的形式引导潜在客户到店咨询、 线上咨询，重点是信息覆盖、区域品牌网 络宣传以及借助现阶段的智能手机覆盖率提升校区的曝光率。 常见的网络推广方式： 推广形式 概述 团购平台 通过团购平台的地点 推荐和详细分类、评 分、评价排名来做定 向的推广，常见的团 购平台全国性质的就 是美团和大众点评 垂直/自媒体 图文的形式通过垂直 网站、信息网站以及 目前比较流行的各类 自媒体来进行软文的 发布，并作适当的推 成本方向 优缺点 可选免费与付费 喜忧参半，做起来很 付费有利于大数据定 简单，但是做细做精 向推广和综合排面及 则需要很多的准备工 权重比 作，和素材搭配，并 需要配合平台的活动 来进行门店活动策划 与执行 投入成本上可大可 优点：门槛低，注册 小。 简单，发布简单，用 小，体现在不花钱的 时极短 基础上，多平台输出 原创文案，形成固疋 缺点：需要持续不断  广，软文内容包含资 的标签和累积粉丝 的原创、符合定位的 讯+各类校区活动 数。 内容输出，同时还需 等，通过这样的形式 大，体现在花较多的 要有伴随着的宠粉、 吸引定向精准的粉丝 钱财来用于带品牌和 养粉的活动 并持续输出有价值的 活动的推广，能短时 文案，以此形成客户 间内覆盖到潜在用 价值并转化 户，达到快速线上引 流以及收集客户名单 搜索网站/手机站点 搜索网站（多为百度、 投入成本极高，最原 优点：网络推广基本 推广 搜狗、360 ）关键词 始的网络推广方式， 已经成为一个机构声 搜索推广，手机浏览 但是曝光率极为可观 名远扬必备渠道，符 器定向的推广，以此 合现代家长习惯 引流客户预约、预留 缺点：价格很贵，类 联系方式 目很多，而且投放还 是个技术活 线上分享活动 该项综合了搜索推 成比较大，需投入大 优点：流程健全，活 广、站点、自媒体文 量的人力物力，以及 动带引导，能保证较 案，以线上活动内容 足够长时间的准备和 高的到店率以及精准 宣导为入口引导潜在 宣导 报课用户 用户参与线下活动和 缺点：流程繁琐，前 收集名单，如常见的 期需做大量的预热， 投票与领奖、作品评 对组织执行者要求极  选、编程赛事等等 咼，且需要花不少钱 短视频平台 通过具有创艺、能体 成本上也是可以大可 优点：门槛低，入门 现出课程效果、突出 小。 制作简单，深受年轻 校区特色、带个潜在 大，从平台推广上， 全体喜欢 用户感同身受的教育 可将校区固定的宣传 意义视频来圈粉，