杰出业务人员销售教战守则.pptxVIP

傑出業務人員銷售教戰守則;楔子：賣梳子給和尚的啟示;商業手腕;商業手腕;商業手腕;開啟對談Create a di;永遠處於準備狀態 Always;加強關鍵性技巧 Sharpen;「7 / 38 / 55」定律;讓顧客成為開場白的焦點Open;和顧客相處之道Relate t;適當的提出問題Position;建立發問策略Develop a;思考問題Think quest;建立更深入的必要性對談Deve;專注於如何巧妙的發問Focus;有效的傾聽 Listen ef;「用關心服務」就是財富 Se;提出適當的訊息Position;評估競爭對手 Analyze ;利用反對意見向前邁進Use o;調查顧客反應Check for;不要太早談判Don’t neg;將成交視為一個過程Treat ;有效發揮所有資源的影響力Lev;完美無暇地貫徹後續行動Foll;證實機會 Validate t;成功實踐Make it hap;Slide 29