分销业务计划编制指导书.docxVIP

最新 精品 Word 欢送下载 可修改 第一篇 业务年度回忆模板 业务总结 ［简要说明本部门2021年度的主要工作，包括销售收入、市场份额和净利润情况；竞争地位的变化；管理改良及取得效果。］ 财务指标总结 ［简要说明2021年度预计销售量、销售收入、毛利、净利、与2022年度同比增长率等。］ 核心经验总结 产品销售 分地区 分品种 分渠道 定价 行业比拟 本钱组成 分品种 市场需求 市场规模 市场增长 市场〔消费者〕需求反响〔媒体报道分析、专业报告〕 渠道 渠道组成 渠道利润分布 开展趋势 营销活动 活动分析 回报 定位 产品定位分析 分产品 竞争 竞争优劣势分析 运作与效劳 业务启示 成功经验 1. 2. 3. 失败教训 1. 2. 3. 2021年业务开展思路 第二篇 业务年度工作方案模板［DT-MB-02］ 业务目标 市场份额或销售额 财务目标 ［2021年销售收入、本钱、毛利、费用、净利润等指标的方案总额及同比2021年的增长率。］ 收入目标〔绝对值〕 利润目标〔绝对值〕 本钱目标〔%〕 净 利 率〔%〕 业务战略 ［为到达财务目标所采取的主要举措］ 产品、效劳定位〔对顾客的价值〕 产品规划〔产品试验、新产品、产品退出〕 需考虑产品生命周期 定价原那么〔分产品线、分品种〕 需考虑产品生命周期 与行业、竞争对手比拟 自身产品线间比拟 渠道策略〔渠道调整方案〕 渠道组成 渠道利润 产品营销手段〔最终用户、渠道客户〕 效劳水平界定 其它〔大客户、新市场〕 行动方案〔年内的重要行动〕 ［为实现年度目标、保障策略的有效实施而方案采取的主要行动方案，如新产品推出、市场推广、渠道拓展、大客户开发；重要战略合作伙伴的建立；内部管理的加强和改善行动等。每个行动都需要考虑以下方面内容，并将各方案汇总成方案图］ 行动1： 〔1〕目的；〔2〕时间；〔3〕内容；〔4〕目标 〔5〕投入；〔6〕财务回报预测 行动2： 行动3： ……均采用与“行动1” 五、人员开展方案 提示：填写附表DT-FB-07 总体经营预算 提示：填写附表DT-FB-08、ET-FB-09、DT-FB-10 风险及后备方案 风险1：简要说明风险的性质 〔1〕潜在的损失： 〔2〕对策： 风险2：简要说明风险的性质 潜在的损失： 对策 …… 附件 附件1：方案图〔DT-FB-04〕 附件2：初预算损益表〔DT-FB-09〕 附件3：销售方案〔DT-FB-05,DT-FB-06〕 附件4：人员开展方案〔DT-FB-07〕 附件5：初预算费用表〔DT-FB-08〕 附件6：资产类方案〔DT-FB-10〕  第三篇 支持方案模板［DT-MB-03］ 主要适用于市场方案、渠道开展方案、商务管理、物流管理方案等支持性方案 一、方案目标 ［目标包括两类，一类是直接效劳于业务开展而提出的目标；另一类是自身能力建设的目标。要求对目标尽可能量化。］ 二、总体策略 ［为实现目标而制定的方针、纲领和方法。］ 三、行动方案 ［在目标和策略指导下采取的具体行动方案要点］ 1、行动一 行动目的 期望效果 行动内容 投入方案 财务回报 2、行动二 ………… 四、人员开展方案 提示：填写附表DT-FB-07 五、风险及后备方案 ［分析存在的不确定性和风险，并有针对性地提出后备方案］ 六、日常费用及工程预算 提示：填写附表DT-FB-08 DATE \@ M.d.yyyy 1.6.2022 DATE \@ M.d.yyyy 1.6.2022 DATE \@ HH:mm 14:34 DATE \@ HH:mm:ss 14:34:51 TIME \@ yy.M.d 20.1.6 TIME \@ h时m分 2时34分 TIME \@ h时m分s秒 2时34分51秒 DATE \@ MMM. d, yy Jan. 6, 20 DATE \@ d MMMM yyyy 6 January 2022 DATE \@ h:mm:ss am/pm 2:34:51 PM DATE \@ HH:mm:ss 14:34:51 TIME \@ yyyy年M月d日星期W 2022年1月6日星期一 DATE \@ HH:mm:ss 14:34:51