黑弧开元度假村策略思考.pptxVIP

开元度假村策略思考及广告执行计划深圳黑弧广告公司2003年10月策略思考项目功能思考:度假在千岛湖并不难实现。一个顶级财富者为什么要选择千岛湖度假村的物业;顶级财富者选择千岛湖物业是否又仅仅是为了度假?如果开元度假村只是一个高档的度假物业,并不是我们项目定位的初衷;也无法回避项目与其他度假物业的竞争;关于千岛湖的观点：l是一个旅游胜地，也是一个周末度假胜地（周末度假酒店房特别难定）；l一个以风景迷人、自然生态取胜的胜地； 客户消费思考:一个财富者，选择度假的方式可以有很多种，为何一定要选择千岛湖?选择千岛湖也不一定要选择这里的度假物业！ 客户消费思考:主力目标客户:浙江、杭州的顶级财富者。购买千岛湖度假物业的目的不仅是一种实现度假生活，也不仅只是一种价值投资（因为顶级财富者对于本物业的投资升值并不最看重）;更可以理解成是一种关系投资，对自己投资,对社会关系投资等。客户消费思考:购买千岛湖物业有自己特殊的要求与理由； 顶级财富人士还需要什么空间？ 1、居住空间（居住生活空间） 2、郊居空间（家庭生活空间） 3、度假空间（假日生活空间） 4、会务空间（特定商业活动空间） 5、??????1—4的空间是社会的空间、与家庭及他人的空间；没有一个完全属于自己的空间。 他们需要一个空间,一个真正属于自己的空间。一个可以是前4种空间集合的空间,也可以是特定和特殊的空间;它的功能是“模糊”