红牌楼商住项目营销思路定.pptxVIP

红牌楼商住项目营销思路2006/12/1933335目 录商业地产生物链1项目商圈分析2项目初步定位招商和销售4回归产品5小户型住宅6第一部分 商业地产生物链 舍先修后卖先买后租先购后销开发商业主经营商消费者得开发商的收益来源于业主的认可，业主的认可来源于经营商的认可，经营商的认可来源于消费者的习惯，消费者的习惯来源于商家的聚集性。经营商和消费者的互动是整个链条的根本商业地产生死循环生商家为什么都选择这个地方租赁或者购买经营？因为很多消费者都习惯到这里消费。消费者为什么都习惯在这里消费？因为这里的商家最集中，消费选择多。经营商消费者经营商和消费者成为一个悖论，如何正确的分析并寻找项目本身最优的经营商和消费者，并且同时启动二者进行互动循环，项目才能生生不息，投资业主和开发商的价值自然会得到体现。消费者为什么不来这个地方消费？因为商家都不来这个地方经营，消费选择少。商家为什么都不愿意到这个地方经营？因为没有消费者来这里消费。死商业地产传统操作模式只售不租整体销售返租以租代售持有经营量身定做开发商业主经营商消费者传统商业地产的操作，更多的着眼点在于业主和商家，也就是解决项目最直接的问题：卖给谁和租给谁的问题。商业地产的操作关键其实在于我们面临的直接问题所隐含的深层次问题：谁会来消费、谁会来经营，就是经营商和消费者的问题。功夫在诗外项目的根本之道哪些人会来消费？哪些人会来经营？她