如何开发新用户和建示范户.ppt

* 双胞胎精神 务实高效 开拓创新 诚信协作 争创一流 集团培训部编制 授课的内容 如何开发新用户 如何建示范户 一、寻找新用户的方法 二、与新用户进行有效沟通 三、正确展示公司产品 二、建示范户的条件 一、示范户的布局 三、如何说服用户称猪 四、如何建立成功的示范户 五、示范户的宣传 一、寻找新用户的方法 新用户的定义 寻找新用户的途径 开发新用户的资料准备 如何开发新用户------ 新用户的定义 1、从来没有用过我公司产品料的用户，并一次性购买20公斤以上浓乳料的用户称为新用户。 2、原来用过公司产品，现在不再用公司产品的用户。 寻找新用户的途径 通过老用户介绍新用户 利用示范养户宣传介绍新用户 利用村庄有影响力的养户介绍新用户 赶公猪的 兽医 用户口碑宣传 引导经销商下乡寻找新用户 开发新用户的道具准备 报纸 DVD机 当地典型事例 宣传碟片（座谈会04号宣传片） 样品（膨化玉米、双教、双乳、1+3等） 标签 包装袋 （经销商准备） 授课的内容 如何开发新用户 如何建示范户 一、寻找新用户的方法 二、与新用户进行有效沟通 三、正确展示公司产品 二、建示范户的条件 一、示范户的布局 三、如何说服用户称猪 四、如何建立成功的示范户 五、示范户的宣传 二、与新用户进行有效沟通 恰当得体的称呼 热情大方的寒暄 寻找赞美点 确定决策人 切入正题 如何开发新用户------ 恰当得体的称呼 年长者 相仿者 年轻者 注意当地称呼的风俗习惯及忌讳 热情大方的寒暄（介绍自我） 浮 躁 高谈阔论 恶语贬低目前用户正使用的料 忌 原则 真诚 朴实 发现兴趣点 切合实际 寻找赞美点 生活、家庭、子女、养殖水平…… 确定决策人 抓住机会： 察颜观色,摸清养户心理.，知道谁做主（男主人、女主人、老人家……），帮用户做主 。 谁说了算啊? 切入主题 介绍公司 说明来意 授课的内容 如何开发新用户 如何建示范户 一、寻找新用户的方法 二、与新用户进行有效沟通 三、正确展示公司产品 二、建示范户的条件 一、示范户的布局 三、如何说服用户称猪 四、如何建立成功的示范户 五、示范户的宣传 三、正确展示公司产品 确定用户所需饲料品种 典型事例说明 报纸介绍 产品特点及使用方法介绍 产品、样品、包装袋展示 播放碟片（根据需要选择片段） 确定用户需求 栏舍管理指导、用料效果分析 产品展示原则： 以满足用户所需， 达到同意用料为原则； 忌冗长、全盘托出。 如何开发新用户------ 授课的内容 如何开发新用户 如何建示范户 一、寻找新用户的方法 二、与新用户进行有效沟通 三、正确展示公司产品 一、示范户的布局 三、如何说服用户称猪 四、如何建立成功的示范户 五、示范户的宣传 二、建示范户的条件 一、示范户的布局 确立重点村 每个重点村以3—5户示范户为宜； 示范户要均匀分布于重点村的各个村民小组间 如何建示范户------ 授课的内容 如何开发新用户 如何建示范户 一、寻找新用户的方法 二、与新用户进行有效沟通 三、正确展示公司产品 二、建示范户的条件 三、如何说服用户称猪 四、如何建立成功的示范户 五、示范户的宣传 一、示范户的布局 二、建示范户条件 A、有积极性，能配合； B、有一定影响力； C、栏舍条件符合要求。 D、猪种好； E、猪身体健康； F、双乳（选10头左右一窝的为宜） 1+3浓缩料（选40斤—120斤的猪） 如何建示范户------ 授课的内容 如何开发新用户 如何建示范户 一、寻找新用户的方法 二、与新用户进行有效沟通 三、正确展示公司产品 二、建示范户的条件 一、示范户的布局 三、如何说服用户称猪 四、如何建立成功的示范户 五、示范户的宣传 三、如何说服用户称猪 如何建示范户------ 只有称猪算帐才能证明产品质量的好坏； 算账可让用户明白养猪效益； 称猪不会影响猪的长速； 注意细节：清扫猪圈、料盆、帮助养户喂猪、感动养户； 经销商参与； 授课的内容 如何开发新用户 如何建示范户 一、寻找新用户的方法 二、与新用户进行有效沟通 三、正确展示公司产品 二、建示范户的条件 一、示范户的布局 三、如何说服用户称猪 四、如何建立成功的示范户 五、示范户的宣传 如何建示范户------ 四、如何建立成功的示范户 指导用户按正确的使用方法用料； 督促用户达到饲养管理要求； 用户用料过程中，注意猪的疾病防治； 发现示范户用料过程中的其他异常情况，及时给予更正、指导、说明； 对示范户用料期间进行全程跟踪回访; *