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我的一次成功的谈判经历 一、经历 前几天，我想去买衣服，但又不想到步行街的专卖店去买，因为我觉得那都 是名牌，肯定很贵。所以就到金元宝逛了逛，想看看有没什么合适的衣服。这个 “合适”当然是指衣服的价钱要合适， 而且外观样式还要符合我的标准。 进到金 元宝，里面人还真挺多。我在里面一家一家店铺地看，寻找喜欢的衣服。突然在 一家店，终于看到我喜欢的衣服，我心中暗喜，但没有声张。我问老板，这衣服 多少钱，老板开口 300，我一听吓一跳，这也贵得太离谱了吧。但又想起我以前 听说过金元宝开价都是开得很高的， 而且一般都能通过讲价优惠很多， 所以我就 和老板说 : “这衣服你最低能多少卖给我吧 ?”老板说 : “250”。我说 : “就优惠这 么点啊，这还是太贵了”。然后老板又说 : “那你想多少买啊 ?”我说 : “我不知道， 你直接再给我个优惠价吧，给个最低的，合适我就买” 。老板好像一脸无奈的说 “最低230，不能再少，再少我就亏本啦。 我心想 : 你能亏本，谁相信啊，觉得 还有讲价的余地。我说 : “老板，你这给的价还是太高了，你直接开个实价吧， 你看你这衣服，穿在我身上有点小了，而且这衣服里面的口袋也有点大了” 。老 板显出一副很无辜的样子，说 : “210，确确实实不能再少了。 ”我一听，丢下一 句话“老板还是没有诚意啊” ，然后装作扭头就走，老板一把把我拉住，说“小 姑娘蛋儿，我真服了你啦，你说，你肯出多少钱，你们学生也没啥钱。 ”150 ！ “算了算了，小姑娘，今天我算是碰到高人了，你讲价可真厉害” ，老板说道。 我被老板夸得心中暗暗欢喜，心想 : 那当然，我可是学过商务谈判的。就这样， 本来开价 300 的衣服，被我用 130 块买到手了，我高高兴兴地回到了学校。 后来一次的偶然的机会，我上淘宝网看衣服，无意中看到了一件和我买的这 件差不多的衣服，网上标价只要 90 元。并上网查了下，有经验的网友都说，在 一些大市场买衣服的时候， 杀价要狠， 要按店主报价的五折， 四折甚至三折来砍 价。 二、反思 从我这次购物的经历来看，自然我是亏了四、五十块钱的，但这其中有好的 方面有坏的方面 : 好的是我看中那件衣服后， 并没有跟老板声张我很想要那件衣 服的欲望， 而且能够跟老板一而再再而三的不厌其烦的讨价还价， 而且在讨价还 价的过程中至少能够按照原价的五折来衡量界限， 而且还使出了故意走人的招术 来迫使老板降价， 并借衣服的不足和缺点来作为谈判的筹码； 坏的方面是我对市 场行情了解不足，并且易于被老板的夸奖言辞所诱惑。 三、改进 所以，经过这次购物，我觉得用如下技巧改进的话，肯定可以以更低的价格 买到那件衣服： 1、声东击西。看好某商品时，不要心急，先随便问一下别的商品价格，表现出 很随意的样子； 2、虚张声势。告诉老板说别家更便宜。 3、运用疲劳战术：让老板烦，累，觉得不卖就白忙活了。 四、总结： 卖东西虽然是个小事儿，但也体现着谈判技巧的重要性。所以我们应该做到 以下几点避免做“冤大头” ： 1、出发前做好充分的准备，运用各种手段做到对目标商品有基本了解。 2、看好商品后要淡定，不要表现出来。 3、砍价要狠，当然，这只适合这种商场，对于专卖店不适用。 4 、买东西不要碍于情面不好意思与老板讨价还价，否则就是你的钱遭殃。 5、说出商品的缺点，给自己制造优势。 6、猛回头法，让商家垂死挣扎，把你拉回来，你掌握主动权。