如何编写成功的营运计划书.docxVIP

最新 精品 Word 欢送下载 可修改 中国企业如何编写成功的营运方案书 王红斌、罗伯特·罗科克、温迪尔·马丁 目 7、公司概貌及管理 8、行动方案 第三节 财务方案 第四节 财录 营运方案书的目的 第二节 营运方案书概述 1、实施概要与投资时机 2、简介 3、产品与生产 4、市场分析 5、市场战略 6、风险因素务状况 第五节 附件 出示 1：人事方面的文件 出示 2：与产品有关的文件 出示 3：客户/线索 出示 4：政府条例 第六节 怎样开始编写方案？ 第1步 方案的创作 第2步 数据资源 第3步 组织数据的收集 第4步 现实性检查 第5步 市场营销方案 第6步 遵守方案 中国企业如何编写成功的营运方案书 营运方案最抽象的要领是在香港“招商〞会议上传播开的，美国作者参加了会议。那时营运方案是按普通读者的观点——即生产者的观点写的。他们用鲜明的术语和很长的篇幅描述方案中的产品或效劳的根本技术和创造性，但是他们却无视了最重要的读者——那些赋于风险企业以金融活力的市场、融资预测和投资者。 如果营运方案不确定公司的潜在客户真正需要哪种效劳或产品，哪种效劳或产品最有利可图〔这是因为无视对这些问题严密地考察造成的〕，那么他们就对市场可能需要某些效劳和产品的可能性视而不见，而未列入方案范围之内。 此外，大多数中国人的方案没有指明新股票的价格，或可能给投资者的百分比。当涉及到投资者的前途时往往是很重要的，因为对于一种新的风险企业来讲，支持者寻求的资本年综合回报率至少为40%到60%。期望20%的销售和利润增长率不可能保证必要的回报，除非发现人大量抛售公司的股票。事实上，高层管理人员只考虑他们自己的前途——包括新公司的效劳、组织及设想的结果。由于他们没有令人信服地说明为什么潜在的顾客应当购置这些效劳，投资者如何获得充分的回报〔或何时及怎样能兑现〕，因此他们的营运方案就在可靠性上卡壳了，而且这对于提高所需投资基金是很必要的。 CGI〔中环国际〕的负责人在营运方案的评估、组织及考察报告和投资者的反响方面具有很多经验。我们认为营运方案必须令人信服地涉及市场营销、财务预测以及投资者的想法。这次研讨会将对这些想法加以确认和评价，并解释怎样写营运方案才能使投资者满意。 CGI的负责人曾从技术上帮助假设干个美国公司筹措资金。最近，我们正在参入武汉的保安通信工程，讲课中，我们把这个工程的营运方案作为例子使用。 研讨会之后，CGI要协助武汉的10家公司，不管是民营还是国营公司去收集〔组合〕、组织，描述某种经营和工程并提供人文件，以便用实例引导这些公司的行政管理人员或经理如何纵观这次研讨会所谈到的一些根底知识。 第一节 营运方案的目的 *协助筹措资金 *收集、调整经营战略和方向 *鉴别 经营的决定性要素 *评估 经营方针的可行性 *方案 经营行动，确保成功 *有助于吸引好的合伙人/好雇员*评价当前经营业务 做营运方案出自三个主要现由： 1、完整的营运方案能够准确地说明企业的开展设想，并为融资方案打下根底。 为争取与投资集团面谈的时机，企业必须提出一个事先准备好的营运方案，而且只有准备出色的方案才有可能赢得投资。 只有考虑周全和表达完善的营运方案才能最好地支持所提出的设想和获得期望的投资。营运方案应该对该公司或方案中的工程进行准确而富有吸引力的阐述，即使这个工程还是一个未定的目标，该方案仍须对公司或工程的当前状况，需求及期望 有一个详细说明。方案还应提出和论证目前和将来所需的资源，市场因素，财物预测，生产需求及人员配备。这些论证都必须符合逻辑又令人信服地加以说明。 一个好的营运方案不仅是获得资金的最好文件，而且还能有助于该公司的业务，经受住市场波动的考验，管理突然的增长，并为日益变化的经营条件作准备。简而言之，它能帮你将公司管理得更好。 2、成品——完整的营运方案书又是一种经营工具。如果运用适当，将会帮助有效地管理企业，使其走向成功。 一个全面周密的营运方案是企业家和公司经理们成功的根底。无论是新开始，或为现存生产线寻求额外资金，还是为公司部门提出一项新企业行为，你所面临的挑战决不会过于准备编写营运方案书。 进入市场经济并非易事。在美国有一半以上新开张的公司在头五年内就失败了。其主要原因是缺乏方案。只有很好的方案按既定方案运作，才是企业走向成功之路。 3、编写营运方案，包括原始设想，迫使自己运用客观的，批判的，非感情色彩的观点方法研究整个方案工程。 方案的重要性是毋容质疑的。通过对企业客观地审视可以识别强弱所在，以及可能被无视的需要，也可以尽早地发现时机，并开始方案怎样才能最好地到达企业的经营目的。营运方案还能及时发现某些问题的苗头，找出问题根源所在，因此提出解决方案。总而言之营运方案甚至还能使你防止某些问题的出现。 营运方案可以帮助企