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朝阳星苑筹划书
目 录
总 论 3
工程定位： 3
价格定位： 3
工程市场策略及销售周期划分 4
销售目标： 4
一 市场分析 5
1、国家宏观调控对房地产市场的影响 5
2、汉阳大道片区房地产市场特征 6
3、竞争性楼盘分析 7
〔一〕周边竞争性楼盘工程根本参数表 8
〔二〕周边竞争楼盘配套表 10
〔三〕营销策略比照表 11
二 工程SWOT分析 12
1、工程根本情况 12
2、工程SWOT分析 15
S〔优势〕 16
W〔劣势〕 17
O〔时机〕 17
T〔挑战〕 17
三 工程定位 19
1、市场定位建议 19
2、市场价格定位建议 21
住宅销售价格确实定〔平均价格〕 21
商铺销售价格确实定〔市场比拟法〕 24
3、目标客户群定位 26
四 工程推广包装 28
1、LOGO设计 28
2、工程推广语 30
3、VI系列 32
五 工程营销推广策略 46
主要工程节点时间拟定 48
销售阶段时间初拟 49
1、内部登记期营销推广筹划 49
2、对外咨询登记、排号期 57
3、入市引导及强销扩张期〔2021年10月1日-2022年2月8日〕 59
4、强销持续期 63
5、尾盘期 64
承 诺 书 68
1、住宅销售代理底价： 68
2、营销代理费： 69
3、广告费用的收取： 69
4、业绩考评奖惩： 69
5、销售宣传内容的承诺： 70
6、我们将配备专人为开发商和客户办理银行按揭及房产登记入住手续。 70
7、我们将支付人民币10万元的销售代理质保金和前期包装垫付费用。 70
附：公司简介 71
附：公司相关证件影印件 74
结束语 7
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