香蜜湖号二期别墅发售执行方案.docxVIP

最新 精品 Word 欢送下载 可修改 香蜜湖1号二期别墅出售执行方案 二期〔中区〕别墅出售方式 二期别墅销售方式总述 刷卡、登记 入场 派号 选房 首先让客户在入口处刷卡，证明有68万的存款在自己帐户，并出示身份证原件〔交复印件〕让工作人员作详细的登记，进入销售等候区等候，按照先后顺序对号入座，并可随意在场内品尝饮料茶点等。座位号与身份证号挂钩，不得更改和转让。 接着于出售当日8：30开始统一发放带有身份证号码的购房顺序号，选房时间开始后由工作人员叫号入场选房。 几个要点： 客户刷卡、提交身份证复印件时，即郑重告知客户假设以此顺序认购时不得更名、加名或减名。 客户按照先后顺序进入销售等候区对号入座时，严格规定座位号已与身份证号挂钩，不等转让。 经过以上两个环节可以根本杜绝炒号。 客户在销售等候区等候时，假设离场使其座位上无人，那么此顺序号不再为该客户保存。但客户可以派遣他人为其排队，次日入场时凭身份证原件与排队之人换位即可。 此环节既保证了公平、公开、公正性，又考虑了有身份地位的尊贵客户不需要亲自连夜排队。 于出售当日8：30开始统一发放带有身份证号码的顺序号。 此环节通过派号和签到可防止现场排队等拥挤混乱的场面，同时又能保证现场的人气。 出售方式具体事宜 出售具体时间安排 以2022年12月22日开始销售为节点，以上述的出售方式进行销售的情况下，中区别墅出售相关的时间安排初步确定如下： 12月10日公布御园户型手册Ⅱ，开始全面接受客户对中区别墅关于产品、出售方式等方面的咨询； 12月15日公布中区别墅均价及价格范围，对客户摸底，进行销售的模拟销控； 12月21日10：00中区别墅算价〔TH、叠拼〕，并发布12月25日正式出售信息； 12月22日〔周四〕9：00公布中区TH所推房号，中区TH； 12月22日〔周四〕14：00公布叠拼别墅销售房号，叠拼别墅开始出售。 信息发布途径 12月21日通过 、短信及现场公示等途径，发布12月22日出售的信息。 出售地点 工程现场销售中心 出售形式 本次出售虽不能集中进行，无法再把销售组织成一次高档酒会party，但需要继续保持工程高端形象，给予客户尊贵、典雅的感受。因此，建议根据情况控制进入销售区的人数，严格确保每位客户对应有一个“一对一〞效劳的销售人员，一批客户坐一围，随时提供高级点心、茶点。 出售对象 配合销售节点，此次选房不宜大肆宣传，因此仅邀请之前有登记的诚意客户。 客户认购方式 提前1天通知客户，对客户发布销售信息。 客户凭有一定人民币余额的存折或银行卡前来，核实足够余额后，领取带身份证号码的顺序号(购房顺序号)，签到核实之前方可选购香蜜湖1号中区别墅单位，先到先得。并且，认购的客户签订认购书时，必须与之前签到的客户信息相同，否那么，将不予销售〔此点需销售代表在与客户算价沟通时重点强调，并在现场公示相关规那么〕。 存款余额的要求：68万元人民币 成功认购后，直接刷卡交纳相应的购房定金。 客户认购流程 刷卡、登记 刷卡、登记 客户凭身份证及银行存折或银行卡到入口处刷卡，由工作人员核实客户的银行卡中余额是否符合，确定其认购资格,详细登记客户姓名及身份证号，并复印身份证。 客户在工作人员的指引下进入销售等候区，按照 客户在工作人员的指引下进入销售等候区，按照先后顺序对号入座，欣赏音乐品用茶点等。座位号与身份证号挂钩，不得更改和转让。 入场等候 派号工作人员于 派号 工作人员于出售当日8：30开始派发购房顺序号。客户凭身份证原件领取顺序号，并领取相关资料。工作人员确认客户身份证号与是否初始登记一致。 销售等待 销售等待 出售 出售正式开始后，由工作人员叫号入场。在叫到该客户顺序号后，客户凭顺序号进入销售集合区。此区域中，工作人员为客户提供算价、销售咨询等效劳。 工作人员叫号安排客户进入销售区。客户在销售人员的引导下购房，确保每位客户对应有一个“ 工作人员叫号安排客户进入销售区。客户在销售人员的引导下购房，确保每位客户对应有一个“一对一〞效劳的销售人员。 购房 客户确定 客户确定购置房号后，销售人员回收购房顺序号，填写?房号确认单?，并让客户签名。对客户强调不得更名、加名及减名。 销控 销控 财务工作人员指引客户凭现场总销控签字确认后的 财务 工作人员指引客户凭现场总销控签字确认后的?房号确认单?到财务区交纳购房定金，领取定金收据。 客户凭身份证原件及购房定金收据到签约区签订? 客户凭身份证原件及购房定金收据到签约区签订?香蜜湖第一生态苑认购书?。应对客户再次强调不得更名。 签约 派发礼品成交客户签署 派发礼品 成交客户签署?认购书?后，赠送精美礼品。 出售关键物料 刷卡机——确保能查询客户银行卡内帐户名及帐户余额，并能24小时正常使