经营与自我经营.pptxVIP

经营与自我经营;三分靠知识 七分靠技巧; 一. 顾客分析 二. 顾客购买动机的分析 三. 如何在销售中树立影响力;顾客分析;顾客分析－顾客类型一;顾客分析－顾客类型二;顾客分析－顾客类型三;顾客分析－顾客类型四;顾客分析－顾客类型五;顾客分析－顾客类型六;;顾客的购买动机分析－动机一;顾客的购买动机分析－动机二;顾客的购买动机分析－动机三;顾客的购买动机分析－动机四;顾客的购买动机分析－动机五;顾客的购买动机分析－动机六;顾客的购买动机分析－动机七;顾客的购买动机分析－动机八;顾客的购买动机分析－动机九;顾客的购买动机分析－动机十;;独特销售点;销售中如何树立影响力;树立影响力－要点一;怎样让顾客认为你是他的朋友－当顾客的参谋 博学：多方面的知识（如：衣、食、住、娱乐等），清楚地知道市场消费 的潮流与趋势,当好顾客的参谋 公立,不浮夸：至少让顾客感觉你是比较公立的，这样， 他会比较容易信 任你 注意环境：了解顾客的衣着、居住环境等，了解顾客的消费层面;怎样让顾客认为你是他的朋友－良好的第一印象 ;怎样让顾客认为你是他的朋友－察言观色 不要老是盯着顾客。 保持面带微笑，营造轻松氛围。 保持距离，降低顾客的抵触心理。 分析谁是你的顾客? A.纯粹闲逛型. B.巡视商品行情型. C.胸有成竹型. D.商业间谍型;怎样让