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杜邦七步法搭建高效销售培训体系 ■文/ 于文涛 杜邦包装及工程聚酯事业部亚太区人事经理 杜邦公司意识到销售人员能力的提升作为公司战略实现的关键之一， 必须转变到以实战 为目标的轨道上来 ,为此，杜邦通过七步法搭建了高效的销售 培训体系 。 销售培训的策略搭建是一个系统的过程， 只有将各个环节有机地组合成一个整体， 培训 的效果才会最大化。 在具体的实施过程中， 一定会存在这样或那样的困难。 由于每一个企业 的环境和企业文化存在巨大差异， 因此对于培训部门来说， 如何灵活地结合实际情况来实现 才是最关键的。我所在的杜邦公司是通过以下的七步法来搭建高效的销售 培训体系 的。 销售培训的战略流程 提供培训阶梯 / 路径图（ Training Roadmap，类似学校为各年级学生准备的课程表） 、制 订培训时间表 （Training Schedul