某农业公司营销策划方案.docxVIP

最新 精品 Word 欢送下载 可修改 湖北巴硒农业营销筹划方案 〔2022—2022年短期筹划〕 张俊辉/文 目 录： 第一局部：筹划目标及背景 筹划目标 企业背景 第二局部：市场分析 一、山区农业市场状况分析及前景预测 二、产品分析 2.1、品牌运作 2.2、产品swot分析 2.3、竞争者分析 2.4、公司产品定位 第三局部：营销方案筹划 3.1、营销目标 3.2、产品4P策略 3.3、费用预算 3.4、小组成员及分工实施 正 文： 第一局部：筹划目标及背景 一、筹划目标 随着人们生活水平的不断提高，人们对农产品的需求量越来越大，对健康的认识越来越强。湖北巴硒农业公司立足武陵山区，开展山区现代生态农业，是一大趋势。而本筹划的目的在于打破公司内部产品单一，规模局限；突破市场份额，扩展产品结构和销售渠道，利用“巴硒〞品牌运营。挖掘文化背景和文化价值。从健康的角度出发，通过4Ps策略进行推广，分析、预测、落地实施。 二、企业背景 湖北巴硒农业是澳门与内陆合资兴办的现代农业龙头企业，位于龙船调和水杉王的故土--湖北利川。公司拥有资产过亿元，花园式工厂占地近百亩，现代化设备近百台，员工队伍近千人，按照“政府+公司+合作社+基地+农户+市场〞模式开展标准化基地十万余亩。公司下设有行政综合部、财务部、开展方案部、生产技术部、市场开发部和驻外地销售公司。公司主要经营范围：农作物种植，畜禽养殖，农副产品收购、加工及销售。 湖北巴硒农业原料基地分布在神秘的北纬30度生态线上，巍巍齐岳山千峰迭翠，悠悠清江水一尘不染。作物中富含被科学家誉为“生命火种〞的有机硒，硒具有抗癌、抗衰老、抑制大骨节病，克疝病等40余种慢性病，400多种慢性病都与缺硒有关。 湖北巴硒农业以“巴硒农业，健康选择〞为营销理念，目前面向市场推出三大系列的农业健康产品。第一系列是直接从土壤获取的鲜活农产品，包括：康硒甜玉米，康硒日常蔬菜，康硒山药和土豆，康硒木耳香菇，康硒山野菜等。第二系列是经过无污染烘干脱水的干杂产品，包括：核桃板栗杂果类，黄豆弯豆荚豆类，大米玉米粗粮类，小麦荞麦杂粮类，藤茶绿茶饮品类，猪牛鸡羊肉食类等。第三系列是经过原始初加工直接供给给食品集团的半成品，包括：康硒甜玉米浆，康硒块茎淀粉，康硒各类果汁，康硒矿泉水等。 湖北巴硒农业的康硒产品远销欧美、日本等国家，在港澳台，中国内陆十多个省市自治区都有巴硒健康农产品。与公司建立合作联盟的著名企业有：稻花香集团、哇哈哈、双聚集团、科尔沁集团、寿康物流集团、中北仓储集团、沃尔玛物流港等。 湖北巴硒农业为纪念瑞典化学家贝采里乌斯1818年发现“硒〞元素的创举，使“月之女神〞的灵光照耀地球上的生命。建议8月8日为世界全民补硒日，并注册了“八月八〞 商标，作为对人类的真诚回馈。根据“巴硒〞的谐音公司拟深度开发“八个康硒〞产品，每个体系再按照八的倍数细分八个单产品，以满足人们日益增长的物质文化生活的需要。 附：公司商标及局部证书图示： 第二局部：市场分析 一、山区农业市场状况分析及前景预测 我国是一个农业大国也是一个山地大国，据有关数据显示：我国山区面积超过600万平方公里，占陆域国土面积的比重接近70%〔69.79%，其中，山地、丘陵、高原约占全国陆地总面积的比重分别为35.1%、7.9%、26％〕；山区耕地占全国耕地面积的比重约为50％；山区县(市)占全部县市的比重接近70％；山区户籍人口占全国总人口比重达50%以上，占全部农业人口的比重高达78%；全国约70％的人口生计依赖山区的资源，山区提供了70％的淡水资源，80％以上的少数民族生活在山区，90％以上的国境线位于山区，大量的矿产资源、生物资源亦分布于山区。无论是从地域分布的广度、资源富集的程度，还是从人口所占的比重等方面看，中国都是名副其实的“世界第一山区〔地〕大国〞。 而在这样的一个国情下，山区又呈现3个1/3的局面， 1、真正耕种的土地只有当年正常耕种土地的1/3； 2、留下的人口大致只有富集人口的1/3； 3、只有不到1/3壮丁劳动力能从事一线生产，在农村出现386199部队，38即妇女，61指小孩，99代指老人。大局部青壮年均外出打工。 这样的局面造成国家大面积耕地浪费，新型现代化农业的兴起，让土地重新复苏，对改善农村面貌和经济都起到推波助澜的作用。这种模式正在一传十、十传百的快速开展，在恩施州内注册的现代农业公司就有数百家，全国范围内更是如雨后舂笋。开发了除五谷杂粮、蔬菜水果之外的许多特色产品。绿色农业、生态农业的旗帜也是遍地开花。 对待现在的农业局面来看：“形式很美好、前途很迷茫〞。在这么多大公司大企业和无数类同产品的竞争下，怎样才能使自己的品牌产品脱颖而出，在稳