某月饼中秋节广告宣传策划书.docxVIP

最新 精品 Word 欢送下载 可修改 陈小五月饼2022中秋节广告宣传筹划书 陈小五月饼2022中秋节广告宣传筹划书 前?? 言： 中秋节又被称为“团圆节〞，是一个人们祈祝合家团聚和寄托思念远方亲友的日子，圆圆的月饼，正是那份浓情与祝福的特殊载体。八月十五赏月吃饼已成为中国人无法割舍的“中秋情结〞。 近几年的中秋节,看着那些总是“豆沙〞、“蛋黄〞、“莲蓉〞的广式月饼，吃“腻〞了，总会想起小时候吃的那种月饼——白白厚厚的月饼皮，咬一口酥香掉粉，酸酸的，还有点筋道，里面有些红丝、蓝丝。苏式月饼，皮层酥松，色泽美观，馅料肥而不腻，口感松酥，有一段时间好似销声匿迹了，不知不觉间就开始使人思念起来。 怀旧、亲情是中秋节永远的主题，而白皮苏式月饼正是襄樊人〔主要集中在３０岁以上〕儿时难以割舍的中秋情节。它有奶奶的微笑，有妈妈的关爱，有父亲的慈祥，还有大杂院的热闹……今秋，陈小五西饼屋将围绕苏式月饼，配以绿色健康的特性，推出亮点产品“陈小五怀旧系列——苏式绿色月饼〞。 一、市场分析： 月饼作为节庆商品的特殊性，其应季售卖期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月，真正的顶峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。今年的中秋即将来到，襄樊月饼市场也是无风起浪硝烟弥漫，各商家厂家厉兵秣马准备抢夺市场“奶酪〞。现将２００５年襄樊较为知名的月饼厂家营销策略做以下分析： 　　1、中高档次的月饼： 妞妞西饼：以千层酥为亮点，推出三至四个主打系列产品，配以“妞妞月饼，送给最爱的人〞的主题宣传口号；对外发布媒体主要以大型户外和公交站台广告为主；以散客和大集团采购为主要对象。 一丁蛋糕：以无糖月饼为亮点，推出品种丰富的系列产品，配以“家〞“团圆〞的营销主体；对外发布媒介主要是高档次的宣传册，以及覆盖襄阳、樊城、火车站、长虹路等繁华地段的铺天盖地的大型户外广告，和大客户联谊会；主要对象为一丁集团的大客户； 麦隆西饼：以邮政订购月饼为主；对外发布媒体主要是报纸。 王冠月饼：以小型、苏式月饼占领市场； 吉利蛋糕：低调入市，以品质取胜，但总体销量不大； 大型宾馆酒店月饼：针对酒店大客户、ＶＩＰ客户，以集团订购为主； 2、中低档次的月饼： 主要为外来月饼，以超市销售为主，价格廉价，品种丰富。 ? 二、产品分析： 陈小五西饼屋是一家集生产、销售蛋糕、面包、西点、月饼为一体的民营企业。经过几年的学习、挑战和开展，现拥有一定数量的高品质产品。该饼屋从原料筛选、工艺流程、产品质量、产品卫生、食品包装等方面实行严格把关；拥有先进的面包、蛋糕生产流水线设备及月饼一条龙生产线。 优? 势： １、过硬的技术水准：多年来，陈小五西饼屋致力于产品技术的研发，摸索出了一套独到的制作流程和技能，产品质量比拟稳定。 ２、品牌影响力：“陈小五〞创办已有十余年，在襄樊特别是襄城有着一定的口碑。 ３、多个销售网点：陈小五西饼屋在襄樊二城已拥有七个门面店，销售网络较为成熟。 ４、完备的生产车间：在余家湖拥有一家食品厂，拥有先进的面包、蛋糕生产流水线设备及月饼一条龙生产线。 ５、品种丰富的产品：拥有一定的研发能力，新开发了一些人无我有的产品。 ? 劣? 势： 1、店面形象不统一：虽然有统一的招牌字体及标识，但陈小五所有店面的装修风格、食品摆放、员工服饰等给人的感觉是有些杂乱； 2、产品缺乏包装： 3、宣传缺乏方案性 4、营销推广缺乏系统性 ? 三、推介战略： 客户群体： １、主要：以群众消费为主，面向中低档次的消费群体。 ２、拓展：研发局部上档次月饼，通过投资商会，在襄樊民营企业中产生影响力。 产品研发：开发出独特的产品，将传统的苏式月饼与无糖健康理念相结合，重点抓住两三个品种，如苏式香芋月饼、苏式绿豆沙月饼、苏式南瓜月饼等，以此为亮点迅速抢占市场，从而带动整个月饼市场的销售。 媒介战略： １、户外：可考虑大型户外、公交车站站台户外、车身广告等，大型户外在八九月份十分紧销，可考虑开发新型的户外媒体，如出租车、公用 厅、取款屏障等； ２、电视：〔费用偏高，酌情考虑〕，公汽电子屏广告。 ３、报纸：可选?襄樊日报?及?襄樊晚报?，穿插刊出系列题花及造势软文。 营销策略： １、“外功〞方面：宣传要创新，要创新广告图案、广告词，采用新的宣传媒体、海报、单张等，尤其是注重采用新鲜热辣的个性化宣传方法 ２、分店营业厅：作为一个重要的宣传阵地，特别要注意创新，如重新布置月饼展柜、横幅、灯笼、彩带、气球等，务必要营造出浓浓的新感觉，使客户一进门便被吸引。 ３、“内功〞方面：要创新活动口号、发动方式、竞赛方式、奖励方式等，使员工有新鲜感。如各分店、各员工之间展开竞赛，到达一定标准者，可获得相对应的奖励。 四、广告口号： 主打口号： “陈小五苏式月饼，思念旧时光〞 辅助口号： “陈小五月饼，真诚效劳群众〞