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洞察人心的营销心理学 洞察人心的营销心理学 PAGE / NUMPAGES 洞察人心的营销心理学 洞察人心的营销心理学 我不是要买电钻，而是要买那个 “洞眼 ”；我不是要买汽车，而是要买速度，地位；我不是要买化妆品，而 是要买 “美 ”，买自信。所以，好的洞察会给我们一个清楚的结果，花费者需要的是什么，他们为何需要， 以及我们怎么知足他们的需要。 洞察 —— 发现时机比学习市场营销更重要 有时放空神游，常常起古时候。 那时山清水蓝，牛多人少，城市不多，集市可数。商店老是就那么些家：大凡有人的地方，可能有个卖肉的铺子，屠夫多半五大三粗满脸络腮；有个大婶大妈开的裁缝摊；有个悦来旅馆，老板娘风情万种；有个 人精人精的小二跑堂的酒馆；再加个獐头鼠目掌柜经营的当铺，这就齐活了。 那时哪有什么营销，就是卖货么。饿了去打两斤牛肉两碗白酒，衣服旧了找裁缝，没钱了找当铺。百分百纯自然购置，无竞争，无压力，一片繁荣昌盛的盛世乌托邦情景。再往下推导时，想必那个时候也不需要 什么广告，巴掌点地方三五小店，于是更不要什么营销策划了。 凡是想到此时，瞬时从臆想状态中清醒，想一想仍是现代好，起码不会没了饭碗。 其实营销一词是个外来词，营销的英语原文很直白： marketing，就是市场么。但中文老是广博精湛，市场不过求情了干这行的地址，而经过有条理有思路的营运、经营把东西有效的销售出去，才是干这行的根本 事。能