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PAGE 1Word版本 PAGE 1 关于市场营销营销计划汇编五篇 关于市场营销营销方案汇编五篇 市场营销营销方案 篇1 　　一．培训目的   　　依据公司整体的战略规划，加强市场营销部的人力资源管理，特制定该部门员工的培训方案，并旨在完成下列目标：  　　1） 提升整体市场营销部人员的专业技能，从而提高企业运营的效益和效率，迎接企业内外环境的挑战。  　　2） 完善公司文化的建设，使公司文化深化人心，加强部门分散力  　　3） 促使新员工更快地融入市场营销部，并满意老员工自身进展的需求  　　二．企业内部培训内容支配  　　三．外部培训支配  　　考虑到营销部门专有的特点，除公司内部培训外，还应开展企业外部培训，从而全方面提升营销部门员工的实战力量和团队合作力量，从而将公司内部培训环节所学的理论应用于实践，深化把握培训技能。外拓训练方案按每个季度2次，其主要目的在于提升营销人员以下四个方面的力量：  　　1） 以提升团队理念、团队协作力量为主的户外训练。  　　2） 以提升沟通沟通力量为主的户外训练。  　　3） 以提升创新思维力量为主的户外训练。  　　4） 以提升经营管理力量为主的户外训练。  　　培训将采纳参加式培训法（头脑风暴法，角色扮演法和讨论争论法），通过一系列的户外训练，进一步提升员工的业务力量并加强部门内部的分散力，此外，也为各员工供应了一个轻松的相互沟通沟通的平台。  　　四．培训费用预算  　　1） 企业内部培训讲师费用，共计____学时，每学时____元，共计____元。  　　2） 外部培训，共计____学时，每小时____元，共计____元。  　　3） 讲义、教材支出共计____元。  　　以上培训费用全由公司担当。  　　五．培训实施阶段各部门职责  　　1） 公司的培训工作主要由人力资源部牵头组织开展，并依据不同的需求负责实施，市场营  　　销部负责本部门人员培训的落实工作。  　　2） 外部培训主要由市场营销部经理负责，定期或不定期地追踪培训效果。  　　3） 人力资源部对各项培训的实施进行跟踪，要求各部门参训人员进行签到，作为员工年终  　　考评依据。  　　六．培训考核相关规定  　　1） 每项培训完成后，由人力资源部通过对参训员工的出勤统计、课堂表现、反馈看法表等  　　进行初级考核。初级考核设“优、良、可、差”四个级别，被评“差”者须重新学习相同或类似的培训课程，直到成果为“良”。  　　2） 依据课时内容的不同，设计笔试、现场实操等考核方式，由人力资源部及相关部门对参  　　训人员进行考核，考核通过后方为培训完成，并将每次考核结果进行记录；考核未通过者需进行补考，三次考核仍未通过者依据其学习态度予以降薪、降职直至待岗处理。  　　3） 培训完成后填写《员工培训记录卡》对员工的培训成果、表现进行记录，作为加薪、提升的考核的标准。  　　4） 对公司内部培训讲师的考核主要通过授课教案的预备、授课技巧、参训人员的反馈看法及参训人员整体的考核成果来进行考核。依据考核结果评定兼职培训讲师的等级，赐予肯定的培训奖金，并以此作为今后晋升、加薪的优先条件。  　　七．建立员工培训档案  　　为市场营销部每一位员工建立培训档案，并将培训的总结和培训结束后填写完毕的《培训成果考核表》、《培训效果调查表》等归入员工的个人档案中，从而完善员工个人档案的建立。 市场营销营销方案 篇2 　　一、xx市市场背景分析  　　1、xx市市场基本概况  　　xx市市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，xx市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优待招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口共性多，其商业环境也因此显得共性富强，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。  　　2、各品牌市场销售状况  　　目前xx市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其缘由其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开头进入xx市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对xx市终端市场肯定拥有把控权。  　　3、x品牌xx市市场现状  　　x在广东地区原实行总代理制，xx年才将xx市地区的销售独立出来，x进入xx市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过