营销部提成激励方案.docxVIP

最新 精品 Word 欢送下载 可修改 关于佣金计提、年终奖金发放的总体原那么 佣金计提，部门总的提取比例上限为销售到账总额的0.507%，即不管部门编制及销售额的变化，比例不再随之作调整。 年终奖金，划分A、B、C三级的方式及各自提取比例〔0.03%、0.04%、0.05%〕固定不变，但A、B、C三级的设定基准实现销售总额根据实际作调整。 在上述两大前提下，投资筹划中心于每年12月31日前根据部门人员配置情况，自行决定下一年度佣金及年终奖金的内部划分分配报董事审批核准后，交财务部备案，并由财务部进行计提发放。 投资筹划中心、销售部佣金计提、绩效考核与年终绩效鼓励方案 月度佣金计提：〔简称佣金计提〕 1.1 薪金、佣金计提方式及销售之星、效劳之星评选方法 销售副主管试用期内1000元/月＋ 通信+交通补贴+伙食补贴，转正后1200元/月＋ 通信+交通补贴+伙食补贴。置业参谋试用期内800元/月+伙食补贴，转正后1000元/月+伙食补贴。除置业参谋、销售副主管外其他人不参与销售，其他人员薪金按原有制度执行。 销售人员的销售佣金 个人销售额 个人销售额80万以下 个人销售额80万〔含〕以上至160万 个人销售额160万〔含〕以上至275万 个人销售额275万〔含〕以上 销售副主管佣金 个人当月销售总金额千分之1.8 个人当月销售总金额千分之1.9 个人当月销售总金额千分之2.0 个人当月销售总金额千分之2.2 销售副主管公佣 所领导组别的总体销售额〔包含其个人销售额〕的十万分之五 置业参谋佣金 个人当月销售总金额千分之1.8 个人当月销售总金额千分之1.9 个人当月销售总金额千分之2.0 个人当月销售总金额千分之2.2 后勤人员的销售佣金 = 1 \* GB3 ①财务部出纳〔2人〕、售后复核及按揭员〔2人〕按当月每一套成交额0. 01%计提私佣；[0.04%] = 2 \* GB3 ②筹划部文员(1人)、合同备案专员(3人)、产权证办理专员(1人)按当月每一套成交额0. 01%计提私佣；[0.05%] = 3 \* GB3 ③经理文员及物资管理员(1人)按当月每一套成交额0. 012%计提私佣；[0.012%] = 4 \* GB3 ④筹划副主管(1人)、投资筹划中心副总秘书(1人)按当月每一套成交额0. 02%计提私佣； [0.04%] = 5 \* GB3 ⑤筹划主管(1人)、售后效劳副主任(1人)按当月每一套成交额0. 03%计提私佣； [0.06%] = 6 \* GB3 ⑥销售副经理(1人)、筹划副经理(1人)按当月每一套成交额0. 045%计提私佣； [0.09%] = 7 \* GB3 ⑦销售部经理(1人)按当月每一套成交额0. 065%计提私佣；[0.065%] = 8 \* GB3 ⑧投资筹划中心副总经理(1人)按当月每一套成交额0. 1%计提私佣；[0.1%] = 9 \* GB3 ⑨吧台效劳员(1人)不计提佣金； 注：佣金由入职之日开始计算，空缺岗位人员佣金作为投资筹划中心年终奖金。 1.1.4每月销售之星、效劳 每月销售之星：名额一名，由当月个人销售金额最高〔以足定认购书上的成交额为计量金额〕的置业参谋或销售副主管自动中选，每月5号前选出上月销售之星。 每月效劳之星：名额一名，评选对象是投资筹划中心全体人员。评选标准可根据月度绩效考核的评分再考虑其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等。具体人选由投资筹划中心副总经理/销售部经理〔副经理〕/筹划副经理〕/售后部主任〔副主任〕提名，经投资筹划中心内部讨论后确定，每月5号前选出上月效劳之星。 评选时间：每月5号前揭晓上月的销售之星或效劳之星。每月销售之星及每月效劳之星可于每月绩效考核中直接嘉奖10分，假设加分后总分超过100分，那么总分以100为最高得分。如投资筹划中心及销售部当中人员在评选期内曾受到记小过〔或以上〕的行政处分，那么剥夺其参与当月评选的资格。 1.1.5季度销售之星、效劳之星 每三个月评选一次，一年四次。每3个月〔1-3月，4-6月，7-9月，10-12月〕个人销售额〔以足定认购书上的成交额为计量金额〕第1—3名者及绩效考核总分最高1—3名者〔假设分数相同那么再分析其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等，再决定排名〕为评选考核对象。 每个季度的前三名〔冠亚季军〕，可获相应奖状及相应的奖金，并由投资筹划中心副总经理，销售经理，销售副经理颁发奖状及奖金。 奖金建议为季度冠军：1000元，季度亚军：800元，季度季军：500元 评选时间一般选定在4月份、7月份、10月份及09年的1月份。 如投资筹划中心及销售部当中人员在评选期内曾受到记小过〔或以上〕的行政处分，那么剥夺其参