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第7章　　定价策略第一节　　定价的机理第二节定 价 的 程 序第三节定价的方法第四节定价的策略第五节定价的技巧 第一节　　影响企业定价的因素 企业定价的策略受所提供的产品的价值、营销目标、成本、市场和需求的性质、竞争者的价格与反应、国家的政策及货币的价值及产品所处的生命周期等诸因素影响。1、产品的价值是产品定价的基础 产品的价格围绕价值上下波动，是马克思政治经济学的核心，是市场经济运行的基础，市场经济体制运作的动力，当然价格的灵活性是由产品的质量决定的。2、营销目标是企业定价的方向 企业管理的目标有生存、获利、发展等，作为企业管理重要组成部分的营销管理必须与总的目标一致。企业定价在不同的营销目标下采用不同的价格策略和方法。 3、确定产品的价格必须考虑到成本4、产品价格的制定必须考虑到国家政策 5、市场和需求的性质对制定价格政策有指导作用 返回 第二节?? 定 价 的 程 序一 、确定定价目标 二、选择价格策略三、核定最后价格 在经过上述步骤后，企业应当围绕既定的定价目标，根据已搜集到的资料，选择适当的定价策略，核定产品的最后价格。企业在确定产品的最后价格时，要对下列几项进行加总（１） 全部成本。主要包括生产该产品所耗费的原材料、辅助材料、燃料电力、包装物、工资、车间经费、企业管理费、销售费等。　（２） 盈利。主要包括工业利润和税金。各企业生产的产品不同，增值税的税率会有所不同