某地产年度营销推广计划.docxVIP

最新 精品 Word 欢送下载 可修改 雅美佳2022年营销推广方案 一、2022年营销推广工作回忆 1、销售进度 2022年，受国际金融风暴影响，房地产市场量价齐跌，是非常低迷的一年。 工程受房地产大环境影响，2022年全年销售54套，截止2022年1月20日： ◆住宅局部：共314套房源，春节前共计实现有效销售145套，大定5套，合计销售150套，待售168套。 ◆商业局部：共10套临街商铺，已销售4套，待售6套。 2、2022年度推广工作要点回忆 2022年度推广分三个阶段： 第一阶段：2022年3月-5月 推广主题：促销广告〔2022暖冬置业行动〕+形象广告〔圈层与圈宠；买1套房子，赢2种生活〕+实效广告〔两房变三房〕 推广途径：报广、派单 第二阶段：2022年6月-10月 ◆推广主题：特价房〔没有特惠，只有实惠，一省到底〕 推广途径：房产广场、派单 推广效果：受市场大环境的消极影响，6-8月份取得一定的效果，销售15套，但9-10月份工程销售经历了一个短暂的低潮，销售陷入困境。 第三阶段：2022年11月-12月 推广主题：低首付+团购〔有特惠，只有实惠，一省到底〕 推广途径：房产广场 推广效果：根据工程的销售情况，紧急调整了销售策略，推出“团购房〞和“低首付房〞，加之这段时间政府5次降息，市场有所回暖，每月销售5-6套。 3、工程进度 外立面完美呈现，并将于2022年8月完美交房，对工程的销售推广来说，也是一大利好。 二、2022年各季度工作内容部署及销售目标 1、房源盘点 2022年(2月起)，待售房源170套，其中包括168套住宅销售面积12056.99㎡，预售金额约5600万元；6套商铺销售面积1639.34㎡，预售金额约2950万元。 2、2022年度销售目标 〔1〕、年度销售目标 2022年年度，方案销售房源124套，其中包括120套住宅和4套商铺；届时本工程将完成待售房源的73%，总销额预计约6000万，总房源去化率到达的88%。 〔2〕、销售目标分解 销售阶段 销售百分比 月份〔月〕 套数〔套〕 第一阶段 25.8% 2 6 3 10 4 15 第二阶段 37.5% 5 10 6 10 7 13 8 12 第三阶段 36.7% 9 10 10 12 11 12 12 10 合计 100% 120 3、销售重点和突破策略 ◆形象再塑造：雅美佳工程已进场1年半左右，随“怡丰·新都汇、中亨本色〞等新工程的入市销售，市场对本工程关注度正逐步减弱，2022年我们面临的首要问题，就是保持市场对本工程的关注度和吸引力。 ◆渠道再创新：前期推广中，我们利用的推广渠道主要是报纸房产广场和派单，建议可在2022年强销期，考虑新的推广渠道，如公交车身或户外。 ◆价格随市场；2022年的地产形式如何，我们无法准确预测，因此，在当前低迷的市场环境下，价格仍然是撬动市场的最正确利器，本工程假设要加快去化速度，必须在作好销控的前提下，以性价比赢得市场。 三、阶段推广方案 第一波：推LOFT 第一波：推LOFT 第二波：推促销活动 第二波：推促销活动 第三波：推现房，即买即住 第三波：推现房，即买即住 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第一阶段：2022年2月-5月 2022年5月以前的房地产市场大环境，相对于当前不会有大变动，因此推 广仍以市场最为敏感、最为有效的“团购价格〞作为促销手段。 〔1〕、促销策略：主推LOFT房源，以新产品形成市场关注热点，并带动其他房源的销售。 〔2〕、推广主题：“买一层，用2层〞。 〔3〕、渠道策略：此阶段是工程2022年的强销期，通过房产广场、派单、公交车等形式传递促销信息。 第二阶段：2022年6月-8月 〔1〕、促销策略：这一阶段，工程即将交房，可以利用交房事件，针对性做出专题促销活动如“交房特惠月〞 ，刺激目标客户的购置欲望。 〔2〕、推广主题：“价格+准现房〞 〔3〕、渠道策略：通过房产广场、派单等形式传递促销信息。 第三阶段：2022年8月-12月 〔1〕、促销主题：这一阶段，相对于区域楼盘，本工程现房的优势已经充分凸现，针对这一优势，通过“现房也团购〞等活动，促进成交。 〔2〕、渠道策略：通过围墙、 短信、派单等形式传递促销信息。 〔3〕、渠道策略：通过房产广场、派单等形式传递促销信息。 四、推广费用预算 2022年方案销售124套，销售额约6000万元，假设按总销额5‰推广费方案，2022年年度推广总预算预计约30万。 月份 媒介组合 预算 备注 3月 房产广场、派单 1.6万 4月 公交车身、房产广场、派单 4.8万 5月 公交车身、派单 2.8万 6月 公交车身、派单