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房地产销售实习报告周记 一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的 专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、 契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及 各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的 优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。 房地产销售实习报告周记 第一天踏进财富的大门， 心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的 生活，一起进公司的还有 9 个人，我们将在一起进行统一培 训公司实行选拔制度， 通过了培训这一关， 才有机会留下来， 社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生， 也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工第一个礼 拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去 在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格因为是第一次 接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商 圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还 要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去 再接受主管的考察第一个礼拜我们就是这样的安排 房地产销售实习报告周记 培训之后就下门店实习 了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈了解门 店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我 们遇到的问题都要自己去解决刚到门店的时候觉得很不适 应，而且非常怀念以前在总部大家一起的日子，我们总是互 相打电话问候，互相给彼此鼓励因为每个门店都不一样，所 以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没 什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对 客户进行回访同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。 房地产销售实习报告周记 慢慢的对业务有些上手 了，也学会了开发房源在一次又一次的看房后， 终于开单了， 虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉， 还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失第一次开 单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有 谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之 间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争 执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才 好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠 意但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意， 我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候， 涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以 说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真 的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错 的! 很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签 约是在客户的帮助下完成的签完合同拿着钥匙去做物业交 割，发现自己既找不到水表也找不到电表， 找到了也看不懂， 还好店里有男同事一起陪同过去看物业交割做完后，我又去 了银行，把租金存进公司账号在这之前，我也不知道这钱是 怎么存的，经过了这一次，都学会了在折腾了一下午后，终 于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了这 一周算是比较成功 房地产销售实习报告周记 在做业务的过程中，认识 了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的 事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争 和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系， 对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人 都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心 客户跳单等事件的发生在实习期间做了一个利润很大的单 子，虽然这中间也出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不 满意，对合同的措词不满意，在进行了多次的协商之后，终 于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再 坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值 得的，因为这是我努力得来的成果 房地产销售实习报告周记 单之后，似乎做什么都变 的简