阿里巴巴B2B模式的经验和启示.docVIP

PAGE PAGE 22 阿里巴巴B2B模式的经验和启示 摘要：随着互联网技术和电子数据交换技术的发展，电子商务已经成为人们生活不可或缺的一部分。B2B模式作为电子商务中最具研究意义的模式之一，其发展现状、发展问题以及发展趋势都吸引人们的关注。本文选取目前B2B领域发展较为成功的阿里巴巴B2B模式进行案例分析，对其业务模式、盈利模式进行探索，在自身内外贸平台对比的同时，也与其他B2B模式进行对比分析。最后综合对比结果，再参考B2B整体发展趋势对阿里巴巴B2B模式和其他B2B模式提出提升建议。 关键词：电子商务；B2B；阿里巴巴B2B模式；经验和启示 Experiences and enlightenments of Alibaba B2B Modes Abstract: With the development of the Internet and EDI technology,e-commerce has played an essential role in people’s life. As B2B(Business to Busines) is one of the most meaningful modes, its developing status, problems and trends are catching peoples eye all the time. This article takes Alibaba B2B Mode which is nowadays very successful in B2B area for example. It aims to explore the operating and profit pattern of Alibaba and compare it with other B2B modes in the meantime of comparing its national part with international part .Finally, based on the comprehensive analysis of comparison results and the tendency of B2B mode, some promotion advices are put forward. Keywords: E-commerce;B2B;Alibaba B2B Mode;Experience and Enlighenments 一、引言 21世纪以来，由于网络技术的发展和互联网的普及，传统的交易方式已经不能再满足商家的需求，新型的以网络技术为基础的电子商务不断发展成为现代社会和生活必不可少的一部分。B2B模式作为电子商务以主体为依据的分类下的一种模式，其在电子商务占主导地位。因此，B2B模式的发展现状、特点、发展趋势等问题广泛受到人们的关注。 二、研究的意义和目的 （一）电子商务和B2B的重要性 电子商务的发展具有重要的意义。它不仅影响着我国国民经济和社会的发展，而且促进了我国产业结构的升级和调整，使得企业尤其中小型企业节约交易成本，提高交易和商品流通的效率，也便于消费者选择更多更好的商品。在电子商务中，B2B模式占据主导地位，其交易总额超过另外B2C和C2C的总额，其发展带动了经济活动的相当大一部分的发展，是最具有探索意义的一种模式。B2B模式下买卖双方（采购商和供应商）沟通成本低且速度快，企业间的交易成本也降低，库存减少，企业生产周期缩短，并且二十四小时全天候无间断的工作让交易更加便利和及时。电子商务及B2B模式的发展是影响国家经济发展水平的重要因素之一，未来很有可能是衡量国际竞争力的重要指标之一，然而目前我国发展相比发达国际水平仍有不少差距，因此需要不断创新和改进以提高电子商务水平。 （二）研究的目的 电子商务以及B2B模式在几十年中有发展也有一些问题。电子商务赖以发展的网络基础设施的建设、信用问题、信息安全问题、专业人员缺乏以及配套的物流配送体系和支付体系不够完善等问题都制约我国电子商务和B2B模式的发展。另外，电子商务仍是一个新兴事物，本身并未发展到成熟稳定的程度，在不同的阶段具有不同的特性，对其进行的相关研究也需随着其变化而不断深入。为此，本人选取了B2B模式中比较广泛使用的第三方B2B交易平台网站模式作为主要研究对象，同时以国内比较成功的第三方B2B交易网站——阿里巴巴为案例，进行详细分析B2B模式，从中总结B2B模式的经验和启示，从而对B2B模式发展提出改良建议，希望能达到对促进B2B以及电子商务发展、缩小与国际差距、提高经济发展水平起到一定作用的目的。 （三）创新点 文章的主要创新点有下： 1.将B2B模式主要两种实