基金筛选与市场营销.pptxVIP

专业基金营销管理金智东博高级讲师：郭鉴旻要点概述展现团队Jamie Guo 版权所有23 OHT 300/SC/1001产品经理素质修炼基金筛选与卖点提炼基金市场营销主 要 内 容产品经理之专业基金营销管理第一讲产品经理素质修炼水果商的销售 老太太买水果 基金可以改变生活。索罗斯经过金融风暴的洗礼，上证指数从高点下跌4460点，跌幅73%。page 我们存在的问题有哪些以产品为中心，给什么卖什么技巧粗放缺乏专业，资产配置难以应用对市场不能把控，对收益预期不敢谈掌控客户不足，很难从其他行竞争来客户缺乏自信产品无优势，短期产品额度有限（得罪客户）人员少激情VIP客户维护不够，缺乏体系，体验不足工具赶不上地市和县支行策略不足(培训、短信电话、推广、人员配备…）团队协作不足……基金产品经理的素质要求专业能力 --做好一线的专业顾问 --给一线提供必需的简单易用的专业工具 --套牢基金的诊断和客户沟通指导管理能力 --调动一线的营销积极性：激励措施和个人发展 --日常过程管理： --高效而有效的训练 --组织有效的营销活动格局 --看得更远，定海神针，员工发展，客户全面管理……State Owned BanksForeign BanksDomestic Shareholding Banks中外资银行在财富管理领域展开竞争梵高贵宾理财Jamie Guo 管理成功的4P 1、Penci