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济宁润华销售控制程序 第一步：寻找潜在顾客和售前跟进控制程序 售前跟进控制程序图 2.上门拜访（走商）控制程序图 第二步：顾客接待、甄别及需求分析控制程序 1.无预约顾客接待与甄别/需求评估控制程序图 2.预约顾客接待与甄别/需求评估控制程序图 第三步：车辆介绍控制程序 1车辆介绍控制程序图 第四步：车辆演示（试乘试驾）控制程序 车辆演示（试乘试驾）控制程序图 第五步：车辆选购控制程序 1.车辆选购控制程序图 第六步：收款、开票控制程序 1.收款、开票控制程序图 2.机动车辆消费贷款控制程序图 第七步：交车控制程序 1.交货控制程序图 第八步：一条龙服务控制程序 1.个人新车入户控制程序图 2.单位新车入户控制程序图 第九步：售后跟踪回访控制程序 1.售后跟踪回访控制程序图 济宁润华车辆销售控制控制程序总图 顾客到来 特别说明: 本控制程序中实行的是 第一销售顾问负责制，第 销售顾问指的是第一个接触 顾客的销售顾问。在本控制 程序中，如果第一销售顾问 理倒存业务 第一步：寻找潜在顾客和售前跟进控制程序 .每天晨会时，各专营公司销售经理要根据前一阶段工作情况 安排销售顾问进行销售经验交流，并安排销售顾问做好寻找潜在顾客 和售前跟进工作。 .销售顾问在没有顾客到来的情况下，要利用报纸、电话、贺 卡、信件以及互联网等途径寻找潜在顾客。 .找到潜在顾客后，销售顾问通过电话或者上门拜访与潜