《销售漏斗管理》课件.pptxVIP

销售漏斗在管理软件业务中的应用整理ppt教学目标：了解销售漏斗的基本概念、使用方法教学对象：从事管理软件业务的一线人员整理ppt提 纲1、为何要使用销售漏斗？（Why）2、何为销售漏斗？ （What） 3、如何应用销售漏斗？ （How） 4、销售漏斗的价值所在？ （Where） 整理ppt第 页第 页工作目标有几根火柴呢？客户现状1、为何要使用销售漏斗？让我们一起做数火柴的游戏……现在有几根火柴呢？整理ppt2、何为销售漏斗？—— 通用销售漏斗的原理待开发客户1、粗细（容量）2、斜率（销售技巧）3、均匀（阶段分布）4、流速（销售周期）意向客户10%入围客户25%谈判客户50%成交客户90%成交保持体形，补充血液整理ppt重复购买待开发客户1000家企业参加100家同意初试50家同意复试10家同意录用投200份简历意向客户入围客户谈判客户成交客户成交某大学招聘会现场整理ppt2、何为销售漏斗？—— 通用销售漏斗的原理待开发客户1、粗细（容量）2、斜率（销售技巧）3、均匀（阶段分布）4、流速（销售周期）意向客户10%入围客户25%谈判客户50%成交客户90%成交保持体形，补充血液整理ppt重复购买整理ppt销售漏斗示例销售阶段序号时间姓名客户全称地址联系人职务联系电话主业管理软件应用状况计划销售的产品预计成交额(元）竞争对手成交障碍、行动计划意向客户