市场营销学试题及答案.pdf

市场营销学试题 一、填空题：（每空 1 分，共 10 分） 1．根据有无中间商参与交换活动，可以将分销渠道划分为 和 。 2．相对市场占有率是指业务单位 与 市场占有率之比。 3. 社会市场营销观念要求求得 、 、 三者之间的平衡 与协调。 4. 企业常常以两种或两种以上的、但不反映成本差别的价格来销售某种产品，这种差别定价 主要包括 、 和 三种。 二、名词解释：（每空 1 分，共 10 分） 1．直接分销渠道、间接分销渠道 2．市场占有率、同行业最大的竞争者 3. 消费者需要、企业利润、社会利益 4. 顾客差别定价、产品形式差别定价、销售时间差别定价 三、单项选择题：（每题 2 分，共 20 分） 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 D A D D C A D D C B 1. 职能型组织的主要缺点是（ ）。 A．组织管理费用太高 B．不受职能性专业人员欢迎的产品常被漏掉 C．容易造成计划与实际的脱节 D．不能及时得到足够的市场信息。 2．一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的。 A．确认需要 B ．筹集经费 C．收集信息 D ．决定购买 3．从市场营销学的角度来理解，市场是指（ ）。 A．买卖双方进行商品交换的场所 B ．买卖之间商品交换关系的总和 C．以商品交换为内容的经济联系形式 D ．某种商品需求的总和 4. 企业常常在新产品上市时，把价格定得尽可能高，在短期内迅速收回成本和投资，随着市 场的扩大和竞争者的进入，再逐步降低商品的成本和投资，这种定价方式属于（ ）。 A．差别定价 B ．声望定价 C．渗透定价 D ．撇脂定价 5. 在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ ）阶段开始出现。 A．引入期 B ．成长期 C．成熟期 D ．衰退期 6．1912 年（ ）写出了一本以“ MARKETING”命名的教科书，被认为是市场营销学作为 一门独立学科出现的标志。 A．赫杰特齐 B ．菲利普·科特勒 C．彼得杜拉克 D ．鲍敦 7. 下列因素中不属于企业降价原因的是（ ）。 A．行业内生产能力过剩 B．应对价格战，保持市场份额 C．产品进入衰退期 D．分销模式发生变化 8. （ ）以企业内部会计系统为主，辅之以销售信息系统组成，是营销信息系统中最基 本的子系统。 A．市场营销情报系统 B．市场营销调研系统 C．市场营销分析系统 D．内部报告系统 9. 如果某企业对某一特定竞争者的行动没有迅速反应或反应不强烈，那么它属于（ ）。 A．选择型竞争者 B ．凶狠型竞争者 C．从容型竞争者 D ．随机型竞争者 10. 下列各项中不属于营业推广特点的是（ ）。 A．直观的表现形式 B．刺激消费者即兴购买 C．灵活多样、适应性强 D．有一定的局限性和副作用 四、问答题：（要求要点清楚，并有阐述。只答要点而未阐述者，只能酌情得分。每题 10 分，共 20 分） 1. 试述市场营销观念的基本内容，并结合社会