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我们是怎样做好门店销售的 演讲嘉宾：北京伟创力业商贸有限公司玉泉营店经理曹学莲当前陶瓷市场品牌众多，竞争改变莫测，异样剧烈，我们玉泉营瓷砖店截止到10月20日已完成年度销售任务的120%，下面和各位共享我们是怎样做好门店销售的。我们竟然之家玉泉营店位于北京南三环玉泉营桥旁。没有到过北京的伴侣想必也听说过：在北京有个“南穷北富〞的说法。在北京相对而言，南城开发比北城要慢。南边的消费比北城相对要低。玉泉营商圈内建材市场密集而品牌市场相对较少，消费者在选购家装主材时情愿选购质量较高、品质有保证的产品。竟然之家用它的品质确保了消费者的利益，所以它是消费者购置主材的首选市场。身处在这样的市场里，我们很大的压力来自于：有些品牌的市场广告宣扬力度要比东鹏大；同质化产品也多，价格相比照东鹏廉价。针对这种状况，我们认为只有细致的效劳才能打动客户的心。我们力求各个方面的效劳都从细枝末节开头，做到人无我有，人有我优，人优我新，做到真正的星级效劳。对此，我们对人员进展了系统培训，要求我们的销售人员不光要对产品熟识，而且要能依据客户不同的要求，懂得运用每一款产品进展最合理的搭配设计。在客户进店后，要求对每个客户主动主动、细致热心，使得每一位客户都能享受到我们东鹏阳光式的效劳；在做好自身效劳的同时还要求展厅的员工准时从客户那里捕捉理解市场竞品的状况，做到知己知彼，百战不怠。随着生活方式的渐渐改变，顾客