年度促销活动计划.pdf

年度促销活动计划 随着市场竞争的日益激励， 人员现场促销作为一种重要的营销手段已 被越来越多的企业所熟悉和使用， 我们应该如何写年度促销活动计划 呢?下面为大家整理推荐了年度促销活动计划，欢迎大家前来阅读。 年度促销活动计划范文一第一部分 终端售点促销推广 一、业态常用的促销方法 : 1 、售点促销分为 : 形象广告宣传和促销优惠活动 A 、形象广告宣传： POP，挂牌 ( 彰显公司形象推广，产品推广和 市场推广 ) ，陈列排面， DM，分众广告，形象货架， KT板，条幅，店 招广告，电梯广告，其他的助销宣传工具。 B 、促销优惠活动：特价 , 堆头 , 主题活动 , 场外演艺活动 , 卖赠活 动，游戏娱乐活动， 抽奖，大型义卖活动， 选秀活动， 产品体验活动， 节假日促销，退款活动。 2 、促销按力度和投入的大小分为：一般促销，强化促销和特殊 大型促销。 A 、一般促销：特价，卖赠，抽奖，产品免费赠送，退款，特殊 陈列 B 、强化促销：常年堆头，端架，场外演艺活动，游戏娱乐活动， 大型义卖活动 C 、特殊的大型促销：店庆活动联合促销，新店开张庆典促销活 动 3 、按促销目的来分： A 、清仓促销：转季清仓促销 即期品促销处理 B 、跟进竞品促销 新品上市促销 二、投入促销资源的分配： 参考门店的生意和竞争对手的情况 , 针对性做促销 . 1 、门店促销资源的分配 产品上市期间，搞一次特别的主题促销活动，以打开知名度，活 动主题，以新品上市大让利为卖点，连续 2 个月，结合场内，场外做 活动，不断的告知消费者，并初步建立并形成自己的客户。 重点门点常年做堆头 ，一般经验告诉我们，做特价或是买赠活 动一般要结合堆头才能达到更有效果。 但是堆头在有的超市里， 是要 买的，并且费用成本也比较高。明智的做法是争取全年堆头，并且减 低费用提高综合销售量来弥补。这是比较好的方法。 每个门店都要 1-2 款以上的产品特价促销 每个店都有一个产品展示 X 架或是掉挂， 结合堆头包装。 有一定 生意规模的店我们会考虑常年堆头或是端架并结合特价或是买送活 动，对于平时销售表现一般的终端门店， 节假日要有堆头或是端架配 合特价或买赠活动。 陈列产品的颜色讲究整体一个色彩， 和整体的产品图象， 以强化 和突出一系列产品的 VI 视觉，在标签贴纸上以不同的颜色给予区别， 以分类和识别产品。一个系列产品有一个统一的颜色。 结合店庆搞联合促销活动， 选择生意比较好的门店做大型的户外 演艺活动，场外活动可以吸引许多消费者对节假日比如店庆凝集人气 提高产品和企业知名度，对企业形象建设起到了积极的推进作用。 零售终端是实行供应商考核制度的， 并且整个销售资源的重心是 偏向于比较优秀的供应商， 比如它会把促销资源重点放到支持和配合 优秀的供应商。 在促销方面， 如果供应商在销售比较出类拔萃， 那么， 销售人员在争取促销资源的时候就比较容易， 做为重点零售客户经理 ( 全国 KA经理 ) 每季度都必须与终端做季度销售回顾，促销是总部按 年度谈判好的，除此之外， 假节日和排面清理时，都是促销资源争取 的最好时机，在大卖场促销资源的取得就等于是给销售提升争取了有 利的条件，虽然， 促销是有年度合同限制的，