某市桶装水市场调查报告.docxVIP

页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！ 页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！ XX市桶装水市场调查报告 目录 一、概述 二、市场考察三、因素分析 1、客户行为分析 2、劣势分析 3、优势分析 四、企业介入桶装水产业的分析五、调查结论与策略 2021 年 12 月 23 日 一、概述 水，是生命的源泉，是人类生存的命脉。随着现代工业的不 断开展和生态环境的逐渐破坏， 全球水质污染日趋严重， 污染的水源成为病菌传播的主要载体，极大地威胁着人类的安康与生 存。目前，我国水质污染的程度已经相当严重。 人们想喝到卫生、纯洁的饮用水，有时甚至成为一种向往。 因此，纯洁水生产与销售产业近年蓬勃兴起，不断开展。那么，在当前这个时期介入纯洁水产业时机是否适宜呢？正是基于这种背景，调查人员对其中的桶装纯洁水市场进展了调查。 目前市场上销售的桶装水大致有以下几种： 蒸馏水、纯洁水 〔又称纯水、太空水〕、矿泉水、富氧水、离子水、磁化水及生态水等，一般为 5 加仑〔折合 18.9 升〕一桶的大包装，售价在几元至十几元不等。 二、市场考察 1，产品与品牌状况 价格 〔元〕品牌联系方式矿物质纯洁天然销量/ 天备注普通水 矿泉水农夫山泉 价 格 〔元〕 品牌 联系方式 矿物质 纯洁 天然 销量/ 天 备注 普通水 矿泉水 农夫山泉 6885566 30 较好 30 桶赠送饮水机 任智佳 2028976 7 8/10 买 10 赠 1 一般 18 元汇源 农夫 26 元 安洁尔 2031687 8/10/1 5 一般 安康 2221889 8 买 100 桶赠送饮 水机一台 一般 水 水 水 哇哈哈 2682987 7/8/10 15 19 25 很好 XX 出厂 乐百氏 2660072 7/8/10 18 15 很好 XX 锌镁 23 元/ 桶 10 桶赠一桶 目前 XX市场上的桶装纯洁水的零售价一般为 6-10 元，各品牌间的价格差距不大。 由于目前桶装纯洁水根本上都是直接针对集团性消费，故其批发价差距不大，批发价可视同为零售价。 本地品牌：底价操作策略，多点开发，对客户要求较低， 价格体系混乱，团体最低起送每次为 20 — 50 桶； 乐百氏：重点开展加盟客户，通过加盟客户自我开展，建立消费群体。 娃哈哈：公司对桶装水市场不重视，但也有相对稳定的市 场份额，每个地级市市场按行政区域建立分销客户网络，由分销客户自我开展客户，配送到消费者，厂家不提供其它市场支持。 2、桶装水开展趋势 由于竞争的剧烈和无序， XX 市桶装水的价格呈逐步下降趋势， 如前几年 5 加仑桶装水一般销售价为 10 元，现在已降至 6-8 元。估计未来两三年内桶装水仍有下降空间， 最终可能在降无可降之后稳定在 5 元左右。 XX 市桶装水市场近几年来开展迅速，市场需求比较旺盛，消费 面逐步从办公场所转向家庭消费， 呈不断扩展之势。 估计未来的桶装纯洁水消费将成为集团和家庭的一项根本消费之一， XX 市的桶装纯洁水产业将进一步向前开展。 3、桶装水销售的强大对手 净化桶饮水机，此种类型饮水机可直接添加生活用自来水加以过 滤而得到饮用纯洁水。优点：过滤饮水机不用你非去买矿泉水。 〔如果你愿意买的话，也能用〕 直接往过滤桶内灌水就能喝。这种类饮水机能节省很大费用，深受市场人群喜爱。缺点：过滤饮水机一般不含 压缩机，属电子制冷。制冷能力不行。还有热水加热灌小，做热水不 多。根据这些，此类饮水机有一定的限制人群。 三、因素分析 1、客户行为分析 消费特征： 更多的消费者消费行为趋于理性， 购水消费都有了一定的品牌概念和意识，品牌，口感，安康等。而在价格方面，更多的 消费者会持有一分钱一分货的观念， 在安康和平安面前， 饮用水的价格也越来越不受到消费者的重视， 当然，消费者心中也存在着自己的价格尺度。 针对需求客户以企业、团体为主，以中小型企业为突破口。 根 据已有龙头品牌销售模式定位，因此消费群明晰：①中小型私企；② 事业单位及大型国有或私有企业；③ 终端人群团体。针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，中小型私企是重点，要率先 突破。 2、劣势分析 市场竞争剧烈 ，市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利 润薄。很多消费者对纯洁水存在很多的误区与不了解 , 并一味追求品牌矿物质水。 如果知名度不高 , 很多人不了解所以很有可能不会购置桶装水。 3、优势分析 〔1〕环境因素改变导致群众饮用水意识改变，需求逐日增强 〔2〕市场空间巨大，纯洁水向生活必需品强劲开展 〔3〕饮用水市场越来越受到消费者的重视 〔4〕利用企业已有关系网络推广，优势聚在 〔5〕消费总量与人均消费水平将明显提高 四、企业介入桶装水产业的分析 1、优势与时机点 〔1〕 企业自身的内部优势 公司介入桶装水产业将具备以下显著的优